【记者】2006年，国八条和九部委15条陆续出台，特别是下半年，几乎三、两天就会出台一个政策，这让我们感到国家调控的决心之大。在2007年，您认为国家对房地产市场调控的重心将放在哪里？房地产市场会不会出现大幅度波动呢？

　　【赵康壁】我们可以看到，05年国家宏观调控政策的出台让急剧高温的楼市一度冷却，但这段时间的持续并不长，紧随其后的是，楼市的迅速回温和新一轮的热潮。显然，今年新政的力度相比去年，干预范围更广，打击力度更大，给整体市场带来了格局上的转变，加速了行业内竞争和整合，但对房价涨幅的抑制却依如“国六条”，似乎并无明显效力。
　　 纵观全国市场，从新近的70个城市房屋销售价格指数观察，今年10月份，新建商品住宅销售价格同比上涨6.7%，比上月高出0.3个百分点。由此可见，楼市价格在一波又一波的调控中并未受到冲撞，反而是在短暂的沉默后，后继勃发，一路飘红。从2003年以来中国地产的调控之路是显而易见的。我个人认为，在如果在06年底楼市房价还未有明显回潮的话，2007年国家依然会采取相关调控措施。不过，政策上可能会与以往的切入重心不同。
　　 政府有可能将从土地控制、开发控制、银根紧缩等环节转移到地产开发的相关税收政策上来，有进一步加大税收的可能。政策上的挤压将会再次加快行业的优胜劣汰和结构整合。
　　 在人口庞大的中国，房地产现状的根结更多在于中国城市化进程和国家土地战略之间的结构性矛盾。众所周知，在我国人多地少，资源人均储量相对较低，我们一边在大力推行最严格的土地制度，严防耕地流失，另一边又在极力拉大城市框架，加速城市化进程。于是，不可再生的土地资源直接导致了地价的涨幅和市场需求的激增。因此，在多种推动力的相互作用下，房价仅靠单方作用是很难抑制的。我个人认为，保持城市平衡和可持续发展，调节城市化进程和土地管理战略间的结构性矛盾，才是策动房价的关键。

　　【记者】2006年，郑州地产事件频出，楼市有太多荣耀，也有不少无奈。2007年，您认为郑州的房地产将会是一种怎样的格局，楼市将会怎样发展？作为代理公司，您认为开发商应该怎样赢得市场呢？

　　【赵康壁】2006年郑州楼市虽然遇到政策寒流，但是整体市场并未就此冰封。相反，竞争的加剧使市场热浪迭起，有者春风满堂，有者日渐颓靡。承接06年态势，纵观07年，我个人认为，郑州地产市场仍会呈现出“总体繁忙，区域热点，个案冷清”的局面。
　　 整体市场上，受新政影响造成行业洗牌加速和竞争加剧，使产业内部产生较大的格局变化。总体上讲，呈现出一片繁忙景象。当然在这种综合竞争力的抢夺下，我们也会看到更加优质的产品的诞生，从而产业进步将会成为这场较量中得出的最大果实。在区域上，随着城市框架主动脉的成形，我们不由自主的将注意力集中于此，这些板块形成得天独厚的“天然关注”。如贯通郑东新区和老城区的金水大道与郑东咽喉“燕庄改造工程”所形成的“金水黄金板块”；北环与经三路、农业路沿线，大型高档项目云集的“北区实力板块”；中原路、桐柏路向西、向北所构成的“西区新兴板块”；将成为2007年郑州楼市的几大热点区域。当然，他们之间的竞争与博弈也是相当激烈的。在这种强竞争力下诞生的优质产品，同时也会加速不能完全符合市场需求的产品的淘汰，所以个别综合素质不理想，且性价比不能切合市场需求的个案，也会显得略略冷清。
　　 面对整体市场，我们换个角度从产品入手，2007年郑州楼市的焦点将会集中在对“新产品、新户型的研发”上。如今，新政下“70、90”等大量同质化产品过度集中，将为市场消化量提出一个严峻的考验，市场对新户型的认可度也有待于市场实践的检验。与此同时，高端市场的搏杀也会比以往更残酷。要想吸引关注，把控好产品性价比与开发成本、最终利润之间的平衡，才是其中的关键。
　　 在此阶段，开发商们都面临着不同的市场风险，尤其是首次步入地产圈的开发商们。他们对项目价值与形象的定位，开发策略的考虑，价格的制定将成为项目成败的决定要素。我个人认为，开发商在面对态势复杂的市场环境时，最好选择分期开发产品的策略。一方面可以减少现金回流的周期，降低单位时间内的开发成本，另一方面可以及时的跟踪、调研市场，及时对项目产品、销售、定价和推广等方面做出符合市场需求的调整，尽可能的规避了市场风险。

　　【记者】2006年，对于郑州房地产而言，最热的词汇莫过于“房价”、“事件”、“房展会”、“政策”。2007年，您认为郑州房价会呈什么样的趋势？房展应该怎么走？2007年，营销策划公司应该如何发展？

　　【赵康壁】据现在的市场态势分析，在2007年，房价仍会呈一个持续上扬的态势。对于房展会，老百姓的选择会更加趋向理性化。不论是主办方，还是参展方，我相信都会有一个选择，展会的规模与形式将会成为选择展会的关键。
　　 2007年，营销策划公司也将面临行业洗牌与整合。在竞争加剧的同时，不仅是市场残酷的表征，更是一种对我们发出的挑战。面对市场对综合开发素质的要求，我们也无可避免的接受着一场代理行业高素质增长的急速考验。营销策划公司作为开发商与客户之间的连接桥梁，只有不断加强市场各类一线数据的收集分析，增强自身专业度的凝练和人才平台的拓展、整合，用高敏锐度的信息触角和深厚的市场经验作出真正符合市场需求，经得起市场检验的实效策略，才能在地产行业竞争中越走越远，越来越强。