|
|
 |
 |
| 现 场 直 播 信 息 |
| 【大河楼市网】 大商集团简介:大商集团是中国最大零售业集团之一，在2006中国500强企业排名列第102位。到2005年底，大商集团在东北、华北地区的大中型店铺总数超过130家，分布在8省（包括北京市）近40个城市，总建筑面积超过200万平方米，市值总资产超过150亿，员工总人数11万人。2005年销售突破300亿元，利税实现10亿元，连续14年保持销售年均递增30%以上的高速度。大商集团是“全国文明单位”、“中国消费者十大满意品牌”，荣登“全国商业质量管理奖”三甲榜，被多家媒体和分析报告称为“中国零售业最具发展实力的无敌军团”。 起源于大连青泥洼的大商集团，以创建世界级大公司为理想，通过股票上市、组建集团、合资合作、异地扩张、业态创新等方法和步骤，推动企业快速健康发展。已经实现了“大连第一、东北第一、全国一流、世界轻量级、世界中量级”五阶段发展战略的前三个阶段，现在正在向第四阶段迈进。 大商集团购物中心主要是新玛特模式。新玛特是英文“NEW-MART”的汉译，是大商集团的新店、新标识、新业态。是当今零售业最新业态、最新技术、最新手段和最高境界集成之后的重新再造，具有浓厚SHOPPINGMALL色彩，面积一般在10万平方米以上，业态丰富、功能齐全，为消费者提供一站式购物休闲服务。目前，大商集团已建立了大连、沈阳、大庆等17个新玛特店。作为大商集团步入现代化、国际化的标志性店铺，大商新玛特（大连店）是中国最有代表性的首家具有SHOPPINGMALL理念的大型购物中心；新玛特（沈阳店）是沈阳市目前品牌最强大、功能最齐全、管理最先进、外观最优美的现代化购物中心，是东三省品级最高的样板店，大商集团沈阳新玛特连锁集团是首个新玛特集团，发展的步伐在不断加快；新玛特（大庆店）被黑龙江省委书记孙维本誉为“龙江明珠”。这三个代表性的新玛特是大商总结世界零售业先进技术、先进的经营方式和经营方法，拓宽服务和经营的领域，按照大商人自己的想法重新再造的。新玛特选择大中型城市的繁华商业区，实行大规模、综合性、时尚化的经营，这是大商集团的王牌之一。 大商集团人才队伍持续壮大。在大商集团这个大家庭里，来自日本、台湾等地的企业家与从祖国四面八方加入集团的企业家一起，为创建集团的美好明天共同努力着。集团大学本科以上学历的人数达到1228人，一大批青年干部走上各级领导岗位，集团的人员构成更加年轻化、知识化、专业化。 无限发展的大商集团将不断做全“东北店网”，拓展“华北店网”，挺进中原，沿长江水线东拓西进，进一步做大做强，努力实现创建世界级大公司的伟大理想。 [2006-10-25 12:26:00] |
| 【大河楼市网】 新田置业简介：河南新田置业有限公司成立于1997年,是一家以建材、建筑和房地产开发为主的大型综合性企业。公司注册资金 1000 万元人民币，设有销售部、工程部、项目部、审计部、财务部、策划部、总经办、总工室、维修中心等部门。拥有员工 100 余人，其中大专以上文化程度和拥有高级职称者达 80 ％以上。 新田置业自成立以来，一步一个脚印，不求一时之利而重长远之效，以“至诚至真、奉献自我、精工细雕、兴国富民”的企业精神，开发一项工程，树立一座丰碑。在互利互惠的基础上广泛开拓与社会各界的合作领域，从而向社会奉献出了更多、更优良的精品工程、放心工程。 自强不息的新田人是与时俱进的，在鹿港小镇和花都连郡项目不断推进的同时，又一超大型项目――郑州国贸也在运作之中了。它是郑州市区内首个城中村改造项目，建成后将是整个郑州北区的商贸中心，同时也将成为郑州市地产和商业领域内最璀璨的一颗明珠。我们于是有理由相信，在不久的将来，河南新田置业有限公司一定会成为郑州地产界的实力巨人，新田置业人的灿烂理想也一定可以辉煌实现。 [2006-10-25 12:26:00] |
| 【大河楼市网】 郑州国贸简介：郑州国贸中心位于花园路与农业路交界处，花园路以西，农业路以南，丰产路以北的西关虎屯地区。项目周边生活、工作、休闲配套成熟完善，交通便捷，地理位置非常优越，商务、商业气氛浓郁。花园路、农业路形成市政府所规划的城区中心区域内，郑州国贸中心正处于郑州城市核心财富区。项目总建筑面积达到48万平方米，总计5栋高层建筑，1栋5层高的商场，物业类型涵盖特色商业、高档写字楼和小户型公寓，是郑州城市中心最大规模的全业态复合地标。在这艘拥有48万平方米规模、郑州史无前例的超大规模全业态复合地标航母上，代表着全球最新商业业态的、中国第一家导入的“第四代商业模式－城市商业街生活中心”孕育而生。这种由街区SHOPPINGMALL、公寓及酒店、写字楼组成的崭新复合商业业态，着眼于满足大众日益增加的精神和文化需求，更完美地展现出财富体验梦想的主题，演绎全新中原商业文化理念，体现情感寄意、引领观念、引导时尚的全新商业情趣特色，集展示、商务、购物、娱乐、休闲、餐饮、旅游、文化、康体、情感交融十大商业功能于一体，蕴藏城市增值核心元素，打造出一张崭新的城市名片，传承着我们的财富梦想。 [2006-10-25 12:26:00] |
| 【主持人】 各位领导、各位来宾、大家下午好！ 非常感谢咱们各界媒体朋友来参加这次新闻发布会。因为咱们这个环境所限，所以我们桌子摆成这样，其实大家不用拘束，可以轻松一点。想喝什么，想吃什么，大家可以随意点，也可以随意走动，希望大家轻松一点。因为咱们这个环境比较小，所以桌子摆成一条。河南新田置业有限公司开发的郑州国贸中心项目前期已经成功的签约了咱们世界500强之一的家乐福。在这之后，咱们又与国内百货业界的航母大连大商集团成功联姻，共同揭开了咱们商界新的一页。所以现在非常有幸请到了大商集团的郑州新玛特购物广场有限公司的董事长兼总经理皇甫立志先生，还有河南新田置业有限公司总经理丁盟先生，大商集团新玛特购物广场有限公司的孙亚杰先生，郑州国贸中心商业运营公司的司小伟先生，还有咱们北京房地产经纪公司华达公司的汪忠山先生。 接下来有请河南新田置业丁盟先生讲话。 [2006-10-25 15:30:00] |
| 【河南新田置业有限公司总经理丁盟】 皇甫立志先生百部分百忙之中来参加咱们这个活动，大家都是老朋友了。一个是想给大家说说，首先给大家汇报，第二个就是大家对我们合作后的发展提点建议。所以大家是我们的贵宾也是我们的见证者，也是我们的顾问。请大家越轻松越好。 我们刚才主持人介绍了，一个是我们国贸的商业运营顾问华达公司的汪总。大家可以相互交流。咱们是一个比较随意聊天。 [2006-10-25 15:32:00] |
| 【记者】 我看咱们这个新闻通气会放在咖啡厅是比较宽松的场合，畅所欲言。我看了这个新闻提纲，我比较佩服得就是准备的问题非常全面，基本上不需要我再提。媒体有一种对问题的好奇心。 大商进驻国贸中心应该说签约国贸中心。我想对这个事，业界是比较关注的。既然今天合作双方都在，，请皇甫立志先生介绍一下大商选择国贸的理由，给我们讲一讲为什么要进来？大商新玛特最早是收购金博大，这在河南商界来说是很出人意料的一个行动。第二个行动又是比较出人意料的选择了新田置业，选择了郑州国贸中心。我想请问皇甫立志先生给我们当着这么多媒体记者比较轻松的谈谈比较真实的想法。 [2006-10-25 15:36:00] |
| 【郑州新玛特购物广场有限公司董事长皇甫立志】 想挣钱是做商业的人一直的想法。今天往这儿一坐首先是不自在。为什么？坐在这个位置说是像主席台，又不像。有一种被审问的感觉。前面坐那么多人啊！（开玩笑） 我的印象从大商新玛特到郑州，出席这样的新闻发布会应该是第二次。第一次是在开业之前，开业之后一直没有参加多类似的比较大的和媒体朋友见面的互动场合，这算是开业之后的第一次。今天的场合比较轻松，但是这个事还是比较重要的。刚才媒体朋友问的第一次问题我觉得是比较切中要害，实际上算是核心问题，为什么要选择国贸？为什么把我们大商新玛特进入中原以后，我们发展的新店，第一家店选择在郑州国贸？大家希望我给出一个理由。 [2006-10-25 15:39:00] |
| 【郑州新玛特购物广场有限公司董事长皇甫立志】 我感觉这个理由应该是很多，今天主要选择一些主要的方面给咱们媒体的朋友交流一下、沟通一下。 大家都知道，首先从商圈说起，二七商圈是我们郑州市最成熟、最核心的一个老商圈。郑州市过去有一个比较著名的碧沙岗商圈，在西区。现在从业界内部比较认同的，比较有发展潜质和消费能力应当数花园路商圈，花园路商圈是一个典型的代状商圈，不像二七商圈是一个环形的。我给花园路商圈的定位，从紫荆山开始，北到农业路，已经形成现在一个比较成熟的带状，这个商圈很大，还有再向北继续发展的潜力。现在在花园路北段已经有一个丹妮斯的店。再向东到东风路也有一个商场。这样来讲我想花园路是目前除二七商圈之外最有投资价值、最有商业价值的，而且这个商圈潜力、今后长远的消费能力不亚于二七商圈，或者说花园路周边的消费群、消费能力更大、更强。为什么这样说呢？整个花园路东西两边，集中了河南省所有的省直机关，花园路、农业路、金水路这几条道路集中了郑州市大的金融机构，包括银行总部、保险公司的总部都比较集中在这一块。 [2006-10-25 15:42:00] |
| 【郑州新玛特购物广场有限公司董事长皇甫立志】 另外，从郑州市目前的城市发展格局来看，基本上是向东、向北这两个发展方向比较明确，而且消费能力比较强的，包括社区档次比较高的基本上在这个范围内。 那么，国贸这个项目刚好既是地处花园路“带状”商圈，又处在花园路和农业路两大主干道的交叉口，同时符合郑州市向东、向北发展这么一个方向趋势，基本上在老城的东北最好的位置。商圈的角度从地理位置来看，国贸的位置是得天独厚的，而且是不可复制的。像这么好的位置，开商场不像开工厂可以去投资规划，作为商业是不可再生的，资源是有限的，所以这个是我们选择国贸的一个原因。 [2006-10-25 15:44:00] |
| 【郑州新玛特购物广场有限公司董事长皇甫立志】 第二，国贸的项目整体的规划吸引了我们。我不知道媒体的朋友对国贸的项目了解有多深，我相信大家对国贸的项目都很熟悉，为什么呢？我们从郑州的新郑国际机场一出门就是“郑州国贸”的广告牌。郑州到现在为止还没有一个国贸，大家知道北京有一个国贸、上海有一个国贸、深圳有一个国贸。郑州作为中部崛起的一个核心城市，我们郑州需要自己的国贸。我想郑州也承担起一个社会责任，打造郑州自己的国贸，作为一个很重要的责任。从这个项目的总体规划来讲，不管是项目，规划上国际标准领先，还是从商业齐全的配套设施来看都足以支撑起。这个项目的总体建筑面积是50万平方米，这在郑州市中心有这么大一个盘，一般人是不可想象的。同时，它的商业面积也是很大，而且功能上除了超市大卖场之外还有临店商业街，还有功能非常齐全的餐饮、娱乐、健身，甚至还有一些咱们还不太熟悉的项目。我和丁总探讨的时候，准备把国内一些最时尚、最前沿、郑州还没有的一些娱乐项目引入进来。 [2006-10-25 15:45:00] |
| 【郑州新玛特购物广场有限公司董事长皇甫立志】 目前，我看国贸已经签约的主力店无，像主力百货店和主力的超市大卖场都是目前国际、国内重量级的商家。 我曾多次谈过，迅速在郑州开起自己的店，第二家店是我们公司的选择。证明大家对国贸的认同。大商新玛特一直没有在郑州开第二家店，把第二家店选择在国贸，和国贸不谋而合，应该说这是我们选择国贸非常重要的原因。 国贸集合了郑州市的商都、商业，把最高速、最时尚、最前沿各种元素融合在国贸这个项目当中。可以说，现在已经签约的主力店已经占到了郑州国贸的雏形，已经看到郑州国贸的商业形式。我觉得作为郑州人、作为河南人应该对我们拥有我们自己的真正意义上的国贸感到自豪。这也是我们选择国贸最好的理由。 [2006-10-25 15:55:00] |
| 【郑州新玛特购物广场有限公司董事长皇甫立志】 第三，作为一个百货店在发展中我们首先要立足发展，同时我们在选择网点的时候非常重视，不是说我们看中一个地块就进去，而是全方位的了解，从地理位置、商业规划、配套设施等等从各个方面，包括两个企业之间的企业理念、文化理念都非常认同的情况下才着手进行的。从目前新玛特选择国贸作为我们的第二家店，确实是对这个项目本身的配套设施来说给我们提供了一个非常好的百货和百货之外的配套设施，我们更看中这个项目之外的我们需要的配套设施。大家知道做百货店是一套的，卖商品，我们的商品是能够吸引消费者的，但是仅仅靠我们的商品部能够让我们的顾客在这里长时间的停留，国贸除了提供这种零售的氛围之外，还提供了很多延伸的服务功能。我们国贸有一个比较大的商业街，以及一系列配套的娱乐、健身项目。同时这个项目本身有40万平方米的公寓、写字楼的功能，在这个项目里面，项目自身具有很强消费能力。 [2006-10-25 15:55:00] |
| 【郑州新玛特购物广场有限公司董事长皇甫立志】 我们自己做百货店，有些时候是不一定能够依靠我们自身的力量做的，或者说我们即使做，大家知道我们百货公司自己做一些餐饮以及其他方面的，那么在我的百货店之外，除去超市之外还有三万多平米，餐饮、娱乐，还有其他的一些和我们的项目错位的配套设施，这个是一般意义上的百货公司不能够做到的。我们商业盘实际上是10万平方米的一个盘，这个行政区的国贸可以成为一个大的盘，顾客除了在这里购物还可以享受到其他的项目。我深有体会，一个项目能不能留住客流，有很好的销售额，大部分取决于功能。或者说我们在购物之余可以有很多到周边的商业之外的餐饮、娱乐、休闲、健身的场所去享受我们各种服务的机会。我想在这个地方我们单独做一个百货公司，再做一些辅助性的餐饮休闲，和我们进入国贸这么一个10万平米的大的商业齐全、功能齐全、服务功能设施非常齐的这么一个项目。假如我们还有第二次选择机会，我们仍然会选择国贸，而不会选择我们自己建一个项目。 应该说我们对这个项目是非常认同的，就像刚才所说的，也是我们大商新玛特的选择。我也期待着我们明年郑州国贸项目面世的时候，我一块们开门营业的时候能够成为我们花园路这个“带状”商圈、郑州市东区、北区一个非常耀眼的商业亮点，成为一个商业配套设施非常齐全的，能够给大家提供一站式购物服务的这么一个好的项目。希望大家能够以拥有国这贸这个项目而自豪，希望大家来国贸消费、来国贸享受服务而感到快乐。 [2006-10-25 15:56:00] |
| 【记者】 我想问一下国贸和丹尼斯相邻，隔壁就是中环百货。和选择二七商圈的金博大店有非常大的相似之处。 [2006-10-25 15:57:00] |
| 【郑州新玛特购物广场有限公司董事长皇甫立志】 这也是我不得不回答的一个问题。有人说商业应该选择空白点，有的人说商业应该扎堆，因为商业扎堆的话会真正形成一个消费热潮。我们知道顾客喜欢扎堆的，如果顾客有一个货比三家的机会，对顾客来说也是一个福音，或者对于扎堆在这个商圈的商家来说，我们觉得进入一个成熟商圈对一个商场来说是非常重要的。我们不害怕竞争，我们觉得竞争能有丹尼斯这么强的竞争对手做我们的邻居非常荣幸，很多顾客会因为喜欢新玛特而到大商购物，有的顾客因为喜欢丹尼斯而到丹尼斯购物，我们双方也有了享受对方顾客的机会。在花园路这个地带能够形成花园路上最热、最亮的一个点，我觉得是一件好事。同时我觉得作为任何一个商场都会有自己的定位，作为新玛特来讲，我们肯定有新玛特自己的定位。同时我们进驻不同的商圈也会有自己不同的定位。现在对我们来讲，进入国贸已经成为不可改变的事实，我们已经签约了，这个事情已经确定了。那么，下一步对这个店的定位，我们会再进行详细调研的基础上做出我们计划，但是我觉得根据我们的分析这一商圈的消费群我认为是比较具有消费能力的。同时鉴于我们进的是郑州国贸，根据北京国贸、上海国贸的例子我相信郑州国贸的消费能力是属于中高端的顾客群，我们基本会参照这么一个顾客定位来确定我们的商场定位和我们的品牌定位。 [2006-10-25 15:57:00] |
| 【记者】 请教丁总一个问题，刚才皇甫先生说到花园路商圈，确实说得非常有道理。从紫荆山一直到东风路那边有很长一段，里面所有的商业业态现在基本上都包括了。咱们这个国贸中心将来准备以什么样的身份给现在的商业作为竞争，包括未来的。我们前两天去采访帝王里面的汪总，他们也说要搞成最高端的。我不知道咱们国贸中心10万平方的商业项目是以什么样的姿态出现在这个商圈内？ [2006-10-25 15:59:00] |
| 【河南新田置业有限公司总经理丁盟】 在商业竞争的环境里面拿什么样的一个身份，刚才皇甫老总讲得很清晰。我刚才讲了很多地方是在学习，从紫荆山一直到农业路，刚才皇甫先生说的时候我确实想到这当中包括很多商业形态，从地理位置来说国贸还是处在一个相对优势的位置，刚好是占两个主干道的交汇点。地理位置是非常好的，两个大动脉的交汇处。像紫荆山立交桥那儿到处是立交桥，我们这个交汇点是国贸。这个地方的客流、人流将来整个集散地是一个枢纽，这个是地理位置枢纽，这是第一方面。 第二，我们做商业，我觉得应该是看低端，这个地段原来活跃的是什么，有没有商业基因。你做某一个商业地产，其实是一个区域里面的一个孩子，你要看原来的父母亲有什么基因。国贸这个地段是关虎屯的，原来就非常符合商业的要求，第一它是一个大的集散地，信息流的一个交汇处。关虎屯原来就是一个大的集贸市场。 [2006-10-25 16:00:00] |
| 【河南新田置业有限公司总经理丁盟】 我七八年前刚到郑州的时候找房子住，我印象很深关虎屯的房子不好租，因为位子好，又便利，叫做“白领公寓区”。当时我在这里没有租到房子，是一个比较便捷的居住地。对于历史上的繁华商业基因，包括消费习惯和居住习惯还是比较可以的，承担着除了商业之外的其他很多方面，比如写字、办公、居住，具备便捷、快捷。这个位置是一个枢纽型的位置，从商业基因上承担着更多成功的地方。从这个地段和商脉，决定了能不能承担起这个责任。像一个垫脚石或者像一个基石一样，扎根在这里变成一个基石，让大家在上面跳跃，让大商等等在上面跳跃。 比如我们这里面有三四十万方，这个人流量能够支撑周边的消费，所以我想从这个角度来讲贡献于这个商圈的人流，贡献于这个商圈的信息流、物流。 说的不一定对啊！谢谢！ [2006-10-25 16:02:00] |
| 【记者】 你们双方的合作，就是大商和国贸，从大商来说，大商一开始首先是涉足二七商圈，二七商圈自古以来就是一个很成熟的商圈。应该说大商借助了二七商圈的历史背景，从国贸来说，早期是一个信息非常畅通的地方，从商业方面来说，从整体的商业资本来说不如二七商圈那么厚重。大商进驻国贸之后有没有考虑到你们是在重新造势，跟在二七商圈的借势是完全不一样的。你们双方合作怎么样把这个商圈更好的延续下去。你们双方怎么样解决这个问题？我想这也是很多老百姓关注的问题。 [2006-10-25 16:15:00] |
| 【郑州新玛特购物广场有限公司董事长皇甫立志】 这个问题很尖锐。二七商圈是比较成熟的。我对这个问题是这么看的，成熟的商圈，大家都知道二七商圈已经很成熟了，还要再开很多的商场。从现在情况来看，二七商圈也是不同的，有的商场活得很好，有的商场生存艰难，就是说好的地理位置不一定大家都成功。这个商圈有很大的客流，但是不一定所有的市场都有贡献。同时，我认为一个商场选择进入一个新的商圈同时面临着机遇和挑战，我们进入一个新的商圈我们肯定是有风险的，但是更多的是机遇，同时给我们提出挑战，我愿意接受挑战。 比喻一个方式，我们现在进入郑州国贸，和北京国贸、北京燕莎有一定的相似之处。当时我们进入北京燕莎大家不一定看好这个地方，包括北京赛特也不属于传统的商圈。从燕莎这个项目来看所处的位置基本上在北京市新开发的一个区域，特点就是消费能力非常强，高档写字间、五星级酒店比较集中，同时很多外国公司在这里办公。这样的话哪一块消费能力非常强，不管是北京国贸也好，不管是北京燕莎也好，都是消费能力非常强的。 我预测，在我们郑州市今后能够发展成“北京国贸”、“北京燕莎”的应该说非郑州国贸和丹尼斯所处的这个位置莫属。从这个方面来看，我认为现在国贸这个项目，这个商圈应该是非常具有商业潜力的一个商圈。一个城市，从我们看全国各地主要的城市，特别是比较好的城市，包括一些沿海的城市，都有两个到三个以上的比较大的商圈。我个人觉得除了二七商圈之外，郑州市如果能够成为第二个真正意义上的商圈，我认为非花园路这一块莫属，而且这一块的消费能力也是不可替代的。很多资源是别人给你带来的，比如这个商圈不是我们造的，是自发的形成的，或者说是大家共同做成的。因为除了行政机关处于这个地带，很多全国各地的银行、保险公司、金融机构不约而同的都把总部放在这一带，客观上形成的，大家把总部都放在这里，也就是说在这个商圈附近、周围集中了郑州市消费能力最强的消费群体。同时，这个商圈附近的小区也是郑州市最高档的。从这个意义上来讲不是商家造的商圈，而是很多企业、很多个体大家共同探讨、认同、造就的一个商圈，应该说信息是非常重要的一个方面。主要是我们自己做得正确，比如我们国贸这个项目运用得很好，新玛特我们自身定位运作是正确的，配合商圈本身已经形成的氛围和我们已经能够共享的消费群体。我相信在这个项目上成功的机率会比较高，当然我不能说这个项目成功的机率有多高，在目前这个市场经济条件下所有的项目都有风险，我们只能选择成功机率最高，风险最小的，从目前来看这个项目是我们最好的一个选择，我们会尽快的把这个项目作开，越快越好。当然一方面要取决于国贸的建筑进度，同时我们会配合加快我们国贸的招商、开业的进程，争取使这个项目尽早的面世。 [2006-10-25 16:15:00] |
| 【河南新田置业有限公司总经理丁盟】 刚才皇甫老总说得很清晰，讲得很专业。如果皇甫自己的企业去创造一个商圈，我个人认为很难，因为商圈是一个氛围，大家愿意去那儿买东西。比如你想买男装你会去金博大，女士可能会去丹尼斯买女装，这是一个消费习惯，商圈是基于人们的一个消费习惯。 商业价值比较明显，商业历史很悠久，就是顺势而为。皇甫先生之所以青睐国贸，应该说这个地方是已经初露端倪，是一个绩优股，国贸在这里做的是顺势而为。 大商和我们国贸的合作前景，因为这个项目招商过程中间通过司总负责，他给大家展示一下和大商合作的前景。 [2006-10-25 16:44:00] |
| 【郑州国贸商业有限公司总经理司小伟】 跟大商谈合作方面我做的多一些，把一些情况给大家介绍一下。 应该说跟大商、家乐福签定合同。因为郑州国贸中心这个五十万平米的项目来说，应该说通过这个合作带动整个项目。针对郑州国贸商业，我们既定方针是主力店带动整个商业，这样一个方式来进行。在这里面我们确定的主要有两家主力店，第一个主力店就是百货，第二个主力店就是大型超市。我们前期对这家的定位要求非常高，因为前期在对国内外将近10家百货谈过，都有过接触，最终在百货上选定了新玛特，超市选择了家乐福，应该说都有一定的基础。 我们的目的就是以这两家主力店，加上商业街的次主力店带动整个商业街的发展，这是整个商业街的运营思路。我们能够签约，应该说一方面是这个区域作为一个新的商圈，我从来不太愿意说是打造一个商圈，商圈应该是市场形成的，我们对它有一个推动的作用。就花园路、农业路这个位置来说是一个“带状”的商圈，我同意这个说法。你分析一下花园路从南到北的情况，花园路往下走一点就是紫荆山百货，中间是花园商厦、然后是中环百货，再往北是丹尼斯的一个量贩。沿农业路往东去有家世界，往西也有商场。这个商圈已经出现了，从地理位置来讲我们处于中心的位置，应该说比较有眼光的商家都会选择这样一个位置。我认为我们双方合作起来有个基础，还有就是我们双方在接触谈判的过程当中，双方的企业理念、文化都非常相似，这也是非常重要的。对后期的合作来讲影响非常大，双方的操作思路具有相近的思路，这也是非常强势的。 就这个项目招商来说，我想谈一点。我们目前这个项目招商按10平米来说完成了70%，对一个项目工程上还没有做成，就郑州目前这几个大的项目，像铜锣湾、商业步行街等等这几个比较大的项目，我们走得还是比较靠前的，商业街里面第一主力店和第二主力店现在已经到位了。次主力店，也就是说迪信通这种类型的，迪信通在这里开一个旗舰店。这些都作为我们这个商业街里面的。目前还有一批正在谈的，可能马上会签订意向协议，加入商街作为一个次主力店。 我们现在招商重点可能会侧重在国际上比较知名的大的商家，河南省还没有出现的商家。将来我们会花大的力气招来两到三家作为我们这个商业街的次主力店。最终商街次主力店到位之后我们下一步全面招商，下一步一些小的店面、商铺会陆续进行招商。 这是我们整个对这一块招商的情况。 我认为我们跟大商签约这一次会有一个非常长期的合作基础。这个项目，如果主力店到位之后，我们自己认为就成功了60%。因为两个主力店作为10平米项目的两个重要影响，可以带动我们未来的项目，开始启动这个项目。商圈里面有三个线索，一个是时尚街，一个是风情商业街，三个主题里面有不同的层面，这是整个的操作方式。 商业街会注意到业态分布，跟大商谈判的时候有多次沟通，在合同里面专门加了一条，要求双方相互沟通，希望在同一个场地内不同发生同业态无序竞争的情况出现。所以在这个商业街里面布置了大量的餐饮。我们公司的员工都比较熟悉，我们商业规划跟业态分布先后经过了五六次的修改，跟大商谈判之前业态已经完全定下来了，后来做了一个彻底的修改。就是有所冲突，把商业街这一块做了一个修改，做到经营错位。 这是招商方面的一些情况。 [2006-10-25 16:48:00] |
| 【记者】 国贸中心现在两家主力店已经签约，我觉得对提升这个项目，确保国贸中心这个商业地产运作吃了一颗定心丸。在业内有一句话叫做“专业人做专业的事情”我有一个疑问，过去新田置业主要是在住宅产品开发，过去基本上很少做商业地产。那么，这次从运作郑州国贸这个项目，你能从一个门外汉进来，然后做到现在这样一个程度，有一个什么样的思路，或者说有一个什么样的心得？就地产运作和商业地产运作这一块你们是一个什么样的思路和考虑？ [2006-10-25 16:48:00] |
| 【河南新田置业有限公司总经理丁盟】 刚才记者说到“门外汉”我觉得还比较贴切。我们新田置业运作商贸中心商业项目。我想开发公司做商业地产其实在国内这两年还是比较火的，但是我估计第一轮子……，昨天刚好和新浪的一个贾总在谈。从开发公司做商业地产首先心态要摆好，我们能肯定的是心态摆得比较正确。因为商业和地产其实是两个行业，是有关联的。也就是说商业区，我个人感觉是一个竞争进入白热化，不断升级换代的非常成熟的、多样化的，而且进入一个竞争比较高端的阶段。而地产行业进入的比较早。商业和地产这两个形态，我们进入商业之后发现这里一个竞争非常白热化的行业。所以在这个时候我们应该明白商业和地产开发，要知道先后的顺序。刚才说了，如果定位是商业为核心，那么商业方面未来的业态首先要以达到未来的商业目标为前提进行开发，一定要以商业的眼光介入这个项目。像大商这种合作伙伴他们对商业地产很熟悉，以消费者的要求为地产的前提条件，先规划、先招商，然后逐渐的建设。 第二，在商业开发中要摆正第二个姿态。我们的主力百货店大商和家乐福，有商家的判断有一个参照，我们自己会提出对主力店的繁荣。同时注重招商和开发。未来的商业繁荣，就是未来的消费者在里面购物舒服，他们的感受非常重要。我想这个东西这段时间来说为时过早，在中间不断的崛起，不断的成长，像我们国贸商业运营公司将来会具体做这一块。就怕资金不庞大，茫然的进入，不理会消费者的需求，不力求商家的要求。 [2006-10-25 16:48:00] |
| 【记者】 在具体的建筑方面，因为注重业态，注重建筑。作为开发商这一块主导着整个工程项目，但是作为商业化，它的定位肯定会反过来对开发商提出要求，在这个过程当中你们怎么做的？ [2006-10-25 16:49:00] |
| 【郑州新玛特购物广场有限公司董事长皇甫立志】 刚才丁总说的过程当中我有一个体会，这个问题应该是非常有价值的问题。为什么这样说呢？现在很多地产商，最近我们和房地产公司打交道比较多，我们也遇到了很多商业地产的盘，很多是他们主动来找我们做，商业地产在运作的过程当中有很多误区。相比来说国贸这个盘他们运作是非常好的，我用三个词来评价他们？一个是“用心”、一个是“专业”、一个是“幸运”。所谓“用心”在涉足国贸这个项目的时候他们花了很多心思，包括他们去组织，怎么去组合这个建筑，包括为什么要搞商街+主力店这么一个形式，他们是用了很多心思的，他们去看了很多项目，在北京、上海，甚至到国外看了很多项目，最后确定这么一个建筑模式。我觉得非常符合主力店和商街各自的商业竞争特点。 第二，从项目的设计和建筑来讲非常专业。刚才提到建筑本身，实用性是否符合商业特点，比如百货公司的经营特点，从设计上来讲我们看了他们这个平面，我觉得非常好，为什么呢？他们做商场建筑设计平面的时候没有把主楼和塔楼放在一起。如果主楼和塔楼放在一起，那么会出现很多死角。而国贸不管是超市还是百货，从建筑本身各个方面都非常符合，不会因为楼上建塔楼形成商业死角。而且我们还看电梯，我们的观光电梯的设计，都已经探讨到这些层面。而且他们在国外、国内一些先进的城市考察过一些好的项目，考察过很多遍，他们也有很多自己的商业设计的理念，我们认为很专业。确实是我们觉得能够和国贸合作非常幸运。第三个方面就说到“幸运”，从某个方面来说国贸和大商都非常幸运，他们签到国内外最好的百货公司，和最好的餐饮项目。应该说国贸这个项目运作到现在基本上已经OK了。我觉得明年一些后续的小项目进入已经没有问题了。我可以断定，以国贸现在的商业主体，主力店的这种档次和背景，我相信整个项目剩余的商业模式和楼上的公寓、写字楼的运作都会非常成功，所以我讲这是非常幸运的。但是这个幸运可能得通过自身的努力，我就举一些例子： 第一，存在一些误区，商业地产公司第一存在盲目求大、求全这么一种倾向。很多商业地产公司认为，我在一个城市的的市中心拿到一个地块，我不做商业项目太亏了，我不把商业项目做大更亏了。所以自己自作主张搞了一个很大的项目，而且自管建，但是建了以后发现没有人入住，最后没有办理一些项目闲置，现在闲置的项目比比皆是。还有一些项目是嫁不出去，只好自己去做。有一些本来是做商业地产的，最后变成自己不得不运作，这也是实际情况。 不恰当的比方，今天咱们的场合比较轻松，说两句玩笑的话，有人说“买股票买成股东”，“找情人找成老婆”，有这种情况出现。就是说你做成很大的项目，但是最后这个项目落在自己手里。 第二，有的自己认为自己是专家，认为自己搞出的项目很受商家欢迎，实际上不是这样的。你像有一些项目搞起来之后，作为我们专业的眼光来看这个地方很可能只能做一个社区商业，或者说只能做一个大卖场加上少量的场外百货。那么有些商业地产公司觉得这个地方可以做一个大型的购物中心，或者做一个大的项目。但是我们从专业的眼光是不认同的。也就是说一些好的百货公司、好的购物公司不可能在这里做的。这个建筑本身本来适合做大卖场，但是最后变成了百货公司了。这样的情况就是要么去闲置，因为百货公司不是很容易做起来。 第三，这个项目建完了之后不好用，我们觉得这个项目位置非常好，从外观看也非常好，但是进去看了以后百货公司不敢进，不适合百货公司，百货公司有自己独特的动线设计。按照店中店的建筑模式建不适合百货公司，如果说按照百货公司的商业设计来做，肯定有做大卖场的嫌疑，因为做大卖场要求封闭式的，统一设计、统一收款，统一出口。如果在商场设了一个很大的大堂，那我们做超市做不成，只能做百货，而这个商圈又不适合做百货，那么可能做死了。 第四，还有一些商业地产公司盲目的追求资金回收，现在很多项目这样运作把商铺分割卖出去，然后再找大的百货公司进入，靠百货公司交的租金拿过来去返给业主。这种形式在国内现在比较多，也比较普遍。但是这个一定要建立在你的商业规划是非常好的，你的商业建筑布局是非常合理的，你找的百货公司一定是非常有实力的。但是现在这种形式在省内失败的也很多。很多项目在运作的过程中间它的主力百货公司换了好几次，有的在经营过程中间就搞砸了，经营失败了，那么给中小投资者承诺的8%以上的投资回报率不能实现。甚至我听说国内已经出现了，一个项目房地产商人去楼空，因为兑现不了8%的投资回报，否则这些中小投资者要给他算帐的。这样的话这个地产公司肯定跨了，存在很多这样的情况。 所以，我希望今后我们的商业地产，在整个地产公司运作商业地产项目的时候，第一你的地产公司当中一定要非常专业的人士。其次你一定要找好下家，当你准备引进大的百货公司的时候，大的超市的时候你一定要提前和这些公司谈好，确定好战略合作的意向，然后再开发。在建筑设计的时候最好是订单式的开发，在项目交付使用之前就一定是符合百货公司的要求的。特别是在很多细节问题上，要让商业公司提前介入来运作这个项目，这样的话开发出来的项目才能是既能满足最终的使用者的要求，同时又能保证这个盘在开发之前，在规划的时候就已经成为一半了。我也是很忠肯的寄语地产商，一定要有很专业的操盘手。我们的地产商未来做写字楼、公寓楼可能成功的的机率都比较高。我们找一些专业的园林设计师，规划设计师，最起码把这个楼卖出去是没有问题的，但是如果说仅仅靠这些东西去运作一个商业项目，我觉得还差一点。商业地产这一块，我跟丁总聊，我觉得商业地产“不好玩”，一定要各个方面因素都很具备，非常周全、非常专业这个项目才能够成功。这也算是我的一种忠告。 [2006-10-25 16:50:00] |
| 【河南新田置业有限公司总经理丁盟】 真的是这样的。商业地产不是一个小事，一般都是盖的盘很大，一旦最后经营不好放在那儿了，那对这个城市来说是一个严重的资源浪费。放在那儿人去楼空、经营不善、放在那儿对城市来说是一个损失。 [2006-10-25 16:50:00] |
| 【记者】 我想问一下皇甫立志先生，大商百货先期的投资扩张，下一步的计划是什么？能透露一下吗？ [2006-10-25 16:51:00] |
| 【郑州新玛特购物广场有限公司董事长皇甫立志】 大商有很多业态，有卖场的业态，有传统的百货，同时我们还有超市大卖场，有专业的电器卖场，还有大商家居广场。有一些业态还没有进入郑州，像超市大卖场已经进入郑州了。我们这一块也会考虑，因为作为超市卖场来讲必须要有一定的规模才能有自己的优势。下一步我们会在郑州选择一些合适的项目，会来进行运用。 [2006-10-25 16:51:00] |
| 【记者】 目前考虑的是什么？ [2006-10-25 16:52:00] |
| 【郑州新玛特购物广场有限公司董事长皇甫立志】 目前正在全力做这个国贸的项目。 [2006-10-25 16:52:00] |
| 【记者】 国贸中心什么时候能够全面交付，包括大商项目什么时候能开业？ [2006-10-25 16:52:00] |
| 【河南新田置业有限公司总经理丁盟】 大商这个项目在明年7月份应该会交付，主体的百货会交付。整体的交付会在2008年。 [2006-10-25 16:55:00] |
| 【记者】 总体一期的话会在什么时间？ [2006-10-25 17:03:00] |
| 【郑州新玛特购物广场有限公司董事长皇甫立志】 总体的话会在2007年底。 [2006-10-25 17:04:00] |
| 【记者】 看到资料里面提到国贸商圈，你们怎么看待这两个商圈，整个花园路商圈和国贸之间有什么样的影响？ [2006-10-25 17:04:00] |
| 【郑州新玛特购物广场有限公司董事长皇甫立志】 国贸本身是一个很大的盘，十万平米绝对是一个很大的盘。而且除了百货、主力百货、餐饮、娱乐、休闲、健身各种服务都加入进去。除了我们的百货项目之外还有很大的一个品牌消费。本身国贸这里面已经集中了各种业态，可能说自成一体。花园路整个“带状”商圈给国贸保证了一个非常好的、非常完整的商业氛围，这里面有很多除了我们国贸之外的百货公司在这个商圈里面。顾客在这条路上可以见到郑州市所有主流的商业，同时花园路商圈给国贸带来了丰富的客流和消费的人群。所以说国贸可以“自成一体”。 [2006-10-25 17:04:00] |
| 【河南新田置业有限公司总经理丁盟】 商圈，我觉得以花园路来谈，我们国贸相当于把自己的品牌拿出来，其实有一种很平和的心态，这个地段不错，大家都来，这个方面来讲我们是一个开发公司。第二个方面来讲国贸比较庞大，对花园路商圈来说我们贡献更多，担负的责任更大，具体叫什么责任我就不说了。 [2006-10-25 17:04:00] |
| 【郑州国贸商业有限公司总经理司小伟】 本身这个地方就构成了一个商圈。 [2006-10-25 17:40:00] |
| 【北京华达商业专家汪忠山】 最有说服力的是皇甫老总代表商家的意见。上一次研讨会媒体的朋友说到，国贸和大商是两个引擎，一个是国内最好的，一个是国外最好的，已经到位了。十万平米的盘，集中了国内外两了大的商家，这个在国内和国外很少有的。不是说在夸的确是通过自己的努力工作达到的。我们的眼光是这么看的，2004年的下半年，就是说到2008年的时候郑州市怎么样？没有人能想到得到。就跟四五年前燕莎那一片地方，那是郊区，只有外国人、傻子、有钱的才往那儿砸钱，德国人吗！今天是什么呀？刚才也讲了，在郑州的国贸和燕莎都是什么人消费？但凡买一样东西没有少于四五百块的。有东北人，全国各地的人，因为那里的都是最好的，最贵的。那个时候我们来看，发现北京国贸和郑州的国贸有惊人的相似。花园路就相似于人民大道，农业路是这个城市的交通主干，十字交叉，而且都是在交汇处，而且都在左下角。后来又分析了一下，从地段功能来说，是一个金融区，高消费区，这一块的餐饮、酒吧、娱乐，都是高消费的，高档的居住区、高档商业区，和国贸的定位是一样的。实际上是不是照北京和上海的国贸那么做？又不一定，我们打造自己的特色，运转自如的，实现双赢。基本上是照这个思路来做的。 [2006-10-25 17:41:00] |
| 【北京华达商业专家汪忠山】 第二，实际上想做什么呢？刚才讲到商圈的概念，十几年前没有人敢讲国贸商圈，那个时候北京也不是这样的。慢慢的形成了，郑州未来的几年，到那个时候发展得有一个衬托，得有一个地标。去哪儿逛街？国贸。住在哪儿呀？国贸。去哪儿吃饭？还是国贸。一聊天就是郑州的国贸，这个概念是什么样的呢？从地理的概念到人文、到经济、到时尚，到商业区，这自然就是一个商圈。现在皇甫老总讲得很好，要有一个称呼，但是总要有人来点，实际上郑州国贸现在已经点到一半，到开业的时候一定会叫响，这不是人为的，而是市场的趋向。 [2006-10-25 17:41:00] |
| 【记者】 我想问一下在国内还有没有和家乐福亲密合作的项目？还有吗？ [2006-10-25 17:43:00] |
| 【郑州新玛特购物广场有限公司董事长皇甫立志】 没有，很少。刚才汪总说得很好，这是机会。去年超市签约的时候是家乐福签的，今年百货进入的时候大商又签了，这是一个机缘。现在这种格局从成就国贸这个项目来讲应该说是一个非常好的组合，我认为是一个非常好的组合。以后的合作没有问题，超市大卖场是一种非常好的合作业态。 [2006-10-25 17:43:00] |
| 【记者】 两个巨头在一起合作，这种方式经济效益会不会有影响？ [2006-10-25 17:43:00] |
| 【郑州新玛特购物广场有限公司董事长皇甫立志】 客流会互动，品牌相加是1+1>2的。主要有一个培养期，任何一个商场都要有一个培养期，我们相信我们越来越好。而且我们这个店的业绩是不可预估的。为什么呢？现在在北京市燕莎、赛特的消费都不得了，他们的商场都不是很大，但是一个商场一年的业绩都在十几个亿，二十个亿。这个店我无法预测，我们只能说我很看好。 [2006-10-25 17:43:00] |
| 【记者】 家乐福呢？ [2006-10-25 17:44:00] |
| 【郑州新玛特购物广场有限公司董事长皇甫立志】 家乐福当然也是很有眼光了。 [2006-10-25 17:44:00] |
| 【记者】 下一步你们的发展会朝着怎么样的方向？ [2006-10-25 17:44:00] |
| 【郑州新玛特购物广场有限公司董事长皇甫立志】 我想会照着选国贸的眼光继续去选项目，但是我们不大可能有这么好的机会了。 [2006-10-25 17:45:00] |
| 【主持人】 非常感谢大家来参加咱们这次的发布会。希望你们能在轻松一点的氛围下，也希望你们这次能够得到自己想得到的满意答案。 [2006-10-25 17:45:00] |