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| 【大河楼市网】 大河楼市网感谢大河速记提供全程文字速记支持。 [2006-5-26 17:38:00] |
| 【大河楼市网】 今天的活动到此即结束，非常感谢网友对大河楼市网直播的支持。 [2006-5-26 17:37:00] |
| 【主持人】 希望大家选择大品牌，然后选择郑州电动车精品城，应该说也是一个大品牌，强强联手把我们这个产业做好。 最后，让我再次代表本次活动的主办方 河南鑫苑置业感谢各位领导、嘉宾以及来自全国各地的电动车销售、生产厂家的精英们表示衷心的感谢和热烈的欢迎。最后祝大家生意兴隆，并且预祝中国电动车市场的明天更加美好，我们郑州电动车精品城的明天更加美好。今天的峰会到此结束，感谢各位的光临，谢谢各位！ [2006-5-26 17:18:00] |
| 【河南鑫苑物业管理有限公司总经理助理李伟民】 搭建统一的信息平台与专业化的交易平台，实现市场可持续发展，既保证入住厂商的利益，又给客户以保障。避免散户经营的混乱与不规范。我们通过实施差异化经营整合优质资源，以差异化占领中高端市场，以精品树立形象。我们将全力整合市场优质资源，发挥市场区域优势，打造中原全新的电动车市场交易模式。全面升格中原电动车市场规格。规模就是影响力，品牌就是号召力。我们希望与各位通过强强联手共同打造中原电动车品牌市场，实现政府、生产厂商、代理经销商、客户以及消费者多方共赢。我们将充分发挥专业化运作的优势，塑造品牌形象，以差异化占领市场，努力打造中原电动车市场的中心店，使其成为郑州市区内规模一流，服务完善的品牌化、专业化的电动车精品城市。 最后祝大家生意兴隆。也希望我们合作愉快。谢谢大家！ [2006-5-26 17:18:00] |
| 【河南鑫苑物业管理有限公司总经理助理李伟民】 我们不仅在硬件设施上领先市场，在软环境上也实行全程化营销推广服务，提供全程的市场推广，全力打造中原电动车知名品牌。我们组织专业的机构，制定精心的市场规划，保证市场推广的成功。我们建立全面的市场体系，为厂商提供广告宣传支持，定期不定期发布畅想促销信息及相关新闻报道。实现市场推广资源共享，全面提升企业形象，成为中原乃至全国电动车市场的晴雨表。通过公交、网络、电视、报纸、等降低广告宣传成本，通过广告、促销、公关活动全方位造势，迅速提高市场知名度。我们制定统一的电动车三项工作，制定统一的服务售后卡，消除消费者的购车之忧。统一的市场热线，在市场设立总的服务台，开通热线电话，接受消费者的咨询与投诉。我们为大家提供的专业服务一是待办工商税务登记。二是协调政府部门享受前期工商税收见面的优惠政策。协调公安消防部门，保证市场安全的经营环境。与中国电动车王、电动车杂志等专业媒体合作定期出版商业动态，及时把握行业市场脉搏。 [2006-5-26 17:17:00] |
| 【河南鑫苑物业管理有限公司总经理助理李伟民】 公司与入住厂商签定协议，在注重市场管理的情况下，设立共赢的合作。提升市场品牌经营品位，统一管理是随着我国电动车市场的繁荣，竞争也日趋激烈，特别是在电动车市场正在进入起飞时期，原有的散乱无序的交易模式等严重制约中原电动车市场的进一步发展。经营者需要更新换代，市场也需要更好的平台，市场只有规范经营者与企业的发展才能有更好的发展。在这个基础上，我们提出来五个统一，统一的招商标准，统一的店面装修，统一的市场推广，统一的服务承诺，统一的客服热线。我们希望通过这“五个统一”全力打造郑州电动车精品城精品专业诚信的市场形象。统一的招商标准：严格按照精品标准引进代理商。知名品牌市场内独家经验。一是重点引进国内外有影响势力的品牌厂商。三个优先：第一厂家直接合作优先，二名优品牌优先，三是著名品牌优先。我们通过招商标准进一步明确市场定位，打造精品城的市场形象。以精品城品牌市场塑造电动车品牌，以电动车品牌塑造精品城市场。用统一的广告设立和装修，提供统一风格的标准规范自行设计标准，引导厂商开展4S专卖店，树立郑州电动车精品城的精品形象。 [2006-5-26 17:17:00] |
| 【河南鑫苑物业管理有限公司总经理助理李伟民】 这个是我们提供的市场经营，一个是自主经营，一个是统一管理，第三是专业服务，第四是合作供应。 [2006-5-26 17:16:00] |
| 【河南鑫苑物业管理有限公司总经理助理李伟民】 下面汇报一下郑州电动车精品城市场管理方案：这是我们市场管理处的一个组织架构。刚才提到公司根据战略发展专门成立专业管理部，负责公司的商业运作。比如电动车精品城我们设一个管理处主任，另外设立一个推广专员和外联专员。管理处主任全面负责电动车经营中的运营管理，协调处理各方面的关系。推广专员负责市场推广形象工作。手机竞争对手和行业市场信息，负责行业市场的组织和实施工作。外联专员主要负责与政府、媒体及其他合作单位的关系处理，为市场创造良好的外部环境。 [2006-5-26 17:16:00] |
| 【河南鑫苑物业管理有限公司总经理助理李伟民】 下面介绍鑫苑物业的情况：河南鑫苑物业管理有限公司，成立于1998年，是经河南省工业局批准成立的专业物业管理企业，具有国家二级管理资质。2002年第一批通过ISO管理体系认证，目前公司设立的高层住宅、别墅等，总建筑面积达到150万平米，经过八年的发展，河南鑫苑物业积累了管理经验，培养了高效、专业的管理团队，成为中原物管行业的品牌。鑫苑置业将全力初级商业住宅，服务公司的商业项目，包括陇海路的项目等。物业公司总经理助理李伟明兼任商业工作部经理。李伟明2005年毕业与中国人民大学商学院，曾先后就职北京派地营销管理公司，我们希望通过郑州电动车精品城的运作，为公司在商业地产项目积累经验，这是公司强势打造精品城项目的战略所作，不仅为鑫苑负责，为入住厂商负责，为合作伙伴负责。 [2006-5-26 17:15:00] |
| 【河南鑫苑物业管理有限公司总经理助理李伟民】 市场专业化管理的重要性：在早期的市场我们都知道，只要你有实力，有关系弄到一块地，搭建一个棚子或者盖房子就可以称之为市场，就可以招来一批又一批的商家。但是这样的模式明显制约商家的发展，也影响郑州商贸城的形象。虽然近几年我国商业地产得到迅速发展，但是诸多开发商只是注重前期的开发销售，而且是先设计施工，后期再进行调查招商。不重视管理，最后导致失败。事实已经表明，粗放式管理正在成为市场发展的绊脚石，谁做好管理这个大文章谁就能强占先机。只有建立专业有效的管理模式，只有这样才能使经营者对市场有信心。在激烈的市场经营面前没有专业持续的系统的管理体系做保障，在好的市场也难逃厄运。一个专业的管理团队就是如何提高整个项目的业态品质，如何提高商家的经营能力，如何通过各种营销手段打造知名的商业品牌。商业项目追求的是长期的提升，而不是短期利润的最大化，只有保持可持续的发展，才能保证市场的发展。 [2006-5-26 17:15:00] |
| 【河南鑫苑物业管理有限公司总经理助理李伟民】 非常高兴有机会和郑州市电动车市场的专业人士共同探讨交流。我们郑州电动车精品城）的市场管理方案。 我今天这个报告四个部分。第一个部分是简单介绍精品城市的情况；第二是谈一下市场管理与项目运作的重要性；第三、介绍一下鑫苑物业的基本情况；第四、郑州电动车精品城市场管理方案。 郑州电动车位于航海东路于未来大道交汇处，总建筑面积1万平米，呈挑高四米、数十平米精品店和数百上千的大卖场可以自由选择。一楼地面铺地板砖，刷乳胶漆。二楼是铝合金，市场设有专门的智能化安防系统，每个店铺有一个电话线、宽带。市场预计在2006年10月1日正式开业。 [2006-5-26 17:11:00] |
| 【主持人】 来为我们揭牌，让大家共同来见证。谢谢，相信我们的市场管理处，为郑州电动精品城的发展做好服务工作，并且做好管理工作，为所有的商户提供更加方便、快捷和安心的服务。谢谢大家！ 好，下面有请市场管理处的工作人员，河南省鑫苑物业管理有限公司总经理助理毕卫明先生（音）为大家介绍郑州电动车精品城市场管理方案，有请。 [2006-5-26 17:08:00] |
| 【主持人】 好，朋友们，刚才台上的三位著名的电动车品牌的老总和我们鑫苑的孙总，也从名牌、品牌到郑州电动车精品城怎么样强强联合做了一下探讨和发言。相信大家都会茅塞顿开。我们除了会给大家提供这样一个商机之外，而且郑州电动车精品城还成立了市场管理处，就是用来规范市场，为所有马上即将进入精品城的商家做好服务，而且会做一些后期运营和管理工作。下面我们还有一项重要的议程，就是为市场管理处的成立举行揭牌仪式。下面有请工作人员把牌子拿上来。我们继续有请许总、张总、郭总、鑫苑的童总来为管理处揭牌。 [2006-5-26 17:07:00] |
| 【主持人】 感谢四位，谢谢！ [2006-5-26 17:05:00] |
| 【河南鑫苑置业有限公司行政副总孙雍军】 让我们共同提供一贯优良的产品和服务。 [2006-5-26 17:04:00] |
| 【新日董事长张崇舜先生】 体现新日公司的快，营销管理的快速。 [2006-5-26 17:03:00] |
| 【澳柯玛总经理许春静女士】 我觉得应该是资源共享，诚信双赢。 [2006-5-26 17:03:00] |
| 【主持人】 谢谢！ [2006-5-26 17:03:00] |
| 【森地总经理郭西川先生】 让我们强强联合促使行业的健康发展。 [2006-5-26 17:02:00] |
| 【主持人】 谢谢张总。最后我想四位一句话，要么是总结自己的发展历程，或者是展望未来，或者是谈谈郑州电动车精品城都可以。一句话来总结。 [2006-5-26 17:02:00] |
| 【新日董事长张崇舜先生】 我是从摩托车行业发展起来的，现在的电动车比摩托车行业1998年的情况差不多，1998年电动车行业像摩托车行业一样，市场占领到50%。从这种情况下，我们整个企业的架构实施，我自己是控制终端、营销和研发。企业做大有利有弊，我们怎么样防止弊的发生。就是企业在高速发展，有一些关键的问题，如质量问题，我们就是用最快的方法改进，打造更稳定的品牌。从这种结果上，我们了解了市场，新日公司配合我们技术的改革优势，从电动车行业来说我们改变了很多的技术，包括去年的“双对”的推广。从技术上，包括外观上开发都是提前同行业半年到一年。我们每年有研发步骤，就是先把产品做好再进入市场。目前电动车行业的品牌还没有体现出去，还是以外形和价格来取得消费者的认可。我们的去年在全国做了很多现场活动，送一些礼品，因为我们的礼品发展比较快，比如手表、钥匙扣。这样只有贴近市场，包括自己重视研发的情况下，我们的产品走在人家的前面，我们的研发、品质机构从这几年的发展迅速的改变，作出我们自己的产品的内在优势和技术优势。 [2006-5-26 17:02:00] |
| 【嘉宾】 您能不能在高端广告打了以后，给我们一些地面进攻的武器，一些支持，哪怕是一些小礼品，比如顾客进店送礼品。我们才能征服顾客，谢谢！ [2006-5-26 17:01:00] |
| 【主持人】 这位先生是做经销商，是选择澳柯玛、还是森地、还是新日在犹豫呢? [2006-5-26 17:01:00] |
| 【嘉宾】 感谢主持人。我再打扰您一下。我想问一下张总，张总这个品牌也是和我们相关，我们想做电动车，也想选择一个牌子。刚才张总讲，在我们本地电视台投入了相对有力度的电视广告。我们作为经销商可能看得更加务实一些。2004年的时候，广州大洋摩托车推出一个“正大”摩托车，就是他当年在中央电视台的1—8频道，以及各地电视台的卫视耗资7000多万打广告，他想通过这个强势的轰炸把这个品牌做起来。但是最终的结果是2005年初的时候不得不撤掉，重新要改一个名字叫“大运”摩托，又进行轰炸。这也是我们摩托车行业的一个经典教材。我们想新日电动车也好，澳柯玛电动车也好。 [2006-5-26 17:00:00] |
| 【主持人】 希望大家选择大品牌，然后选择郑州电动车精品城，应该说也是一个大品牌，强强联手把我们这个产业做好。 [2006-5-26 16:58:00] |
| 【嘉宾】 我明白主持人的意思。大品牌是非常简洁的美。而杂牌子是以外观诱惑消费者。消费者的思想不成熟的时候坐怀不乱的还是很少。 [2006-5-26 16:58:00] |
| 【主持人】 非常感谢许总。我觉得您这位先生的问题，是不是可以这样回答。我们平时一件很大牌子的服装可能款式非常简单，但是小牌子的服装，小作坊的服装可能三天两头换款式，但是很多年过去了，这个大牌子的服装可以穿很多年，但是小牌子的服装你可能穿几天就会扔。 [2006-5-26 16:57:00] |
| 【澳柯玛总经理许春静女士】 我们的目标是要求最佳的状态。比如我的产品配置、我的价位、我的产品推出速度。我们的目标定位都是符合市场需求的。你现在所谓忧虑的是大企业的灵活度，反应速度慢一些，这是非常正常的。可以这样说，我说话很实在。你想作为澳柯玛是一个集体企业，而且是一个上市公司，可能它的优势就是规范化、体系化。所以这些东西必然会造成影响灵活度，相对于那些小品牌、私人品牌相对慢一些，但是看你站的立场上，你所追求的。到底定位在那个方面。因为你要选择的这个品牌就像选女婿和丈夫一样，我希望和他一起走下去，不希望三年、两年换一个。有一个磨合期，有一个投入期。我选择了他，希望终生在一起，无论是风风雨雨。 [2006-5-26 16:57:00] |
| 【嘉宾】 我想了解关于市场反应速度这一块，配置的变化，卖点的推出，以及外观款形的节拍。不但是外观的革新，而是整个新型款形产品的上市。我们想了解大企业现在的心态。 [2006-5-26 16:56:00] |
| 【澳柯玛总经理许春静女士】 第二个问题，河南市场确实是这样。你身边隔着坐两位是我们河南的经销商。对于河南市场，因为我们从一开始我们河南市场的经销商和澳柯玛一路走下来，辛酸、市场拼搏我们是一路走下来，但是他们能够选择、认可澳柯玛品牌，确实有我们的优势。任何一个企业任何一个人都有自己的优势，有一个自己的核心竞争力，核心优势。对于河南市场，针对澳柯玛来说，我们本身是一个北方品牌，对于河南市场我刚才也谈到，我们操作市场上，我们和经销商的战略合作上，市场合作上非常融洽。推出的产品都是一样的，各个市场的产品价格都是全国统一。我们从内部的规范性指导，可能有培训方面，有终端方面，作为品牌企业有一个非常规范的终端形象建设。我们从这个方面可以多指导。新产品在全国市场推出都是一样的，不可能说给这个市场好产品，给其他的市场不好的产品。我的回答你满意吗？ [2006-5-26 16:56:00] |
| 【主持人】 其实这是一个著名企业，一个名牌企业的发展之道，良性循环，做好各个环节。 [2006-5-26 16:56:00] |
| 【澳柯玛总经理许春静女士】 我们不能说牺牲自己的利益和杂牌打拼，这是永远不可能的。所谓价格战，这几年看的非常清楚，但是价格战打到最后可能受益的是老百姓，受伤害的全部是这些企业。但是企业的健康、良性的发展必须是有可持续东西才能发展。这是企业坚持的原则，必须以利润为中心。企业以利润为中心，经销商以利润为中心才能长久发展。 [2006-5-26 16:55:00] |
| 【澳柯玛总经理许春静女士】 我们是所谓的大牌，像新日，像澳柯玛，其实我们量上，按理说，如果全国的市场是1000万，我们这几家应该占到500万，但是不是这样。我们的发展还没有达到这种标准，比如配套，大家觉得配套相对成熟一些，前几年我们配套环节根本没有适应的市场，起步太快了，发展太快了。但是杂牌，不管哪个领域都不能说你把所有的市场份额占领。本身市场就存在差异化。但是我们会从自己的角度来做。你一是看到我们的产品质量。二是看到我们产品在市场上的价位，这是最关注的问题，然后我们去做服务。作为我们生产企业，我们把各个环节、可能是我们采购环节是采购成本，生产环节是生产成本，我们人力环节是人力成本，我们必须把所有的环节做到位，我们把自己内部控制的环节做到位，推向老百姓、推给经销商的是一个非常合理价格的产品。 [2006-5-26 16:55:00] |
| 【澳柯玛总经理许春静女士】 回答你第一个问题，你刚才谈到品牌和杂牌的问题。这个也是我们作为品牌企业一直在研究和探讨的问题，确实是这样的，你刚才问杂牌那么多，品牌的前几名领导整个市场，可能整个市场份额，也就是前10位、20位的量能够占整个市场的50%、70%、80%，大家希望看到这样一个规范的市场。但是目前电动车市场发展相对于其他产业的发展是比较短的。从1999年至今，也就是这么几年的时间。这个发展势头必然导致发展速度非常快，所以才会面临这个问题。 [2006-5-26 16:50:00] |
| 【嘉宾】 我现在是总经销状态，也是从摩托车行业转过来的。 [2006-5-26 16:49:00] |
| 【澳柯玛总经理许春静女士】 你现在是从事什么经销工作？感觉你有困惑。 [2006-5-26 16:49:00] |
| 【嘉宾】 第二个问题，河南市场是摩托车行业，电动车行业的五大主力市场，郑州市场是河南市场的一个标杆市场，具有非常重要的以点带面的作用。我想请问许总，本年我们澳柯玛公司在郑州市场有没有重点的倾斜，就是对你的代理商有没有倾斜，就是开小灶，给一个额外的投入。 [2006-5-26 16:49:00] |
| 【嘉宾】 我想问许总，澳柯玛是全国第一品牌，市场占有率和品牌是国家权威机构认可的。我不知道具体情况。我们澳柯玛会不会存在一种现象，我想请问许总，我们澳柯玛在这两个方面，第一个是缩小与杂牌车之间价差的问题。第二个是提高市场反应速度来对抗杂牌车。我们在终端一个月我们可能咬牙顶住，你晚推出两个月，我们就受了严重的内伤。 [2006-5-26 16:49:00] |
| 【主持人】 这位先生是不是想问杂牌车的生存之道。 [2006-5-26 16:49:00] |
| 【嘉宾】 第二、杂牌车之所以能够生存，而且活的非常滋润，是和它的市场反应速度非常快有关系。因为我本人是从事摩托车，1992年在摩托车行业工作，一直到去年。我本人也经历摩托车一路发展的坎坷历程。1997年的时候恩，摩托车行业的的现状相当于电动车行业的现状。相信张总会有同感。大品牌在配置的变化和外观的变化速度以及推出新品的速度是相当慢，而杂牌车是可以进行的组装的，它的市场反应速度完全可以和配套厂相比。配套厂出来一个新的开发模具之后，新外观的品牌，那么杂牌车能够在第二天，在第一时间内进行配套采购来组装。对于大品牌而言这一块反应速度太慢。对于配置的变化，这个速度要慢到两个月左右。推出新品德反应速度更慢，长达5个月以上。这样五个月的时间杂牌车完全可以用速度打击大品牌的规模。我是从摩托车行业走过来的，中间有一些奥妙。 [2006-5-26 16:48:00] |
| 【嘉宾】 从第一个方面来讲，在终端和消费通路方面，大牌子车是比较大的。就是同一种车型，同一种品质，可能是行业前五强的品牌零售价要比杂牌车高出400元，甚至更多。对普通的消费者来讲，他在心目中的认可度，他觉得认可品牌价值不错，但是作为电动车整个的产品也只有两三千块钱，你让我一下子多掏400元，是难以承受的。按照营销理论品牌的价差如果超过了15%，那么消费者不会认可。而消费者真正认可的就是200元左右，加上我们商业品牌的价值可能在300元，绝对不能超过300元的差距。我想这个问题是造成杂牌车才能够大行其道的原因之一。 [2006-5-26 16:48:00] |
| 【嘉宾】 可能我问的问题和主持人不相一致，但是是高度相关的。我想首先请问我们的许总，电动车行业目前整个行业非常混乱，杂牌车和正规的大品牌都是良莠不齐的并存。大牌子之所以能够和杂牌车并存系因为大牌子给杂牌车一个非常好的生存空间。 [2006-5-26 16:48:00] |
| 【主持人】 许总的发言对底下的嘉宾有很多启发。说明电动车的发展空间很大。现在台上已经有两家企业已经入住电动车精品城，而且森地也准备要入住了。下面有什么嘉宾想了解什么方面的问题吗？ [2006-5-26 16:47:00] |
| 【澳柯玛总经理许春静女士】 从现在的市场定位来说，刚才主持人也说到老年人多一点。因为现在从整个市场的消费群体来看，现在不光是这一个层次，现在很大的消费群体是学生族。为什么呢？现在城市的发展，好多人的居住环境越来越向城郊发展，因为这里空气好、环境好。现在城市建的距离越来越大，用自行车代步，现在自行车从各种方面来讲不太适合。所以电动车这方面的消费群众非常大，针对青少年这一部分消费群体，学生也是消费群体。还有一部分消费群体就是带小孩子的电动车这样的市场需求。因为咱们整个国家的经济环境没有达到家庭小轿车普及，还不能像美国，像发达国家那样，毕竟我们是发展中国家，从个人消费方面来讲，大家比较能够接受。毕竟中国是人口众多的国家，工薪人口占大部分，从经济的方面允许的情况下可以选择电动车，电动车是比较好的代步工具。现在从接送小孩、婴幼儿方面应用的很多。 [2006-5-26 16:47:00] |
| 【主持人】 收放自由啊。我没有骑过电动车，但是我看到我很多同事上下班的时候骑电动车。我觉得他们蛮神气的，很多老人会骑，累的时候会用电动直接跑，老人不用脚蹬；想锻炼身体的时候可以用脚蹬。越来越喜欢电动车了。我们的几位老总给我们讲一下。 [2006-5-26 16:46:00] |
| 【森地总经理郭西川先生】 现在电动车的刹车系统很好，可以仿造汽车的刹车系统。现在的速度可以自动控制，人少的时候就跑快一点，人多的时候就跑慢一点。 [2006-5-26 16:46:00] |
| 【主持人】 电动车有一种尴尬，如果跑在机动车上和汽车在一起的话，汽车跑得很快；如果跑在非机动车道的话，好像对行人有一点点危险。 [2006-5-26 16:45:00] |
| 【森地总经理郭西川先生】 并行以后再超。 [2006-5-26 16:44:00] |
| 【主持人】 怎样不超过“鲨鱼”呢？ [2006-5-26 16:43:00] |
| 【森地总经理郭西川先生】 和鲨鱼并行游泳。 [2006-5-26 16:42:00] |
| 【主持人】 郭总咱们是本土的品牌，我觉得本地品牌有得天独厚的优势，大家会保护本地品牌。和鲨鱼游泳游得更快，你有什么样的发展目标？ [2006-5-26 16:42:00] |
| 【新日董事长张崇舜先生】 我们做电动车要做到最大，大家的品牌在一块竞争，我们在有压力产生动力的情况下，公司投入研发，做好的产品、做好品质、做更好的服务，在这个结构上我们成长。我们怎么样打造品牌、创造品牌，电动车行业的品牌很多，在这种情况下我们只有把服务做好，把产品质量做好，这样才能有更大的竞争力。 [2006-5-26 16:41:00] |
| 【主持人】 还有一个问题，张总入住我们精品城里，比如森地是我们本地品牌，电动车坏了好修，找厂家就可以了，外地的品牌怎么办？ [2006-5-26 16:41:00] |
| 【新日董事长张崇舜先生】 认可。我也希望在座的业内电动车厂家赶快来竞争，和鲨鱼一起游泳自己跑得更快。 [2006-5-26 16:41:00] |
| 【主持人】 张总认可吗？ [2006-5-26 16:40:00] |
| 【澳柯玛总经理许春静女士】 压力是有的，压力会产生动力。我们比较喜欢和一些比较大的品牌竞争。我们澳柯玛是青岛的品牌，像青岛的海尔、澳柯玛，我们都是面对面、角对角。我们习惯这种竞争，没有这种竞争我们反而觉得对我们的发展起不到鼓劲的作用。有一句非常流行的话，而且是我们经销商讨论的话——和鲨鱼一起游泳，才能游得更好。 [2006-5-26 16:40:00] |
| 【主持人】 入住精品城不是什么车辆都可以入住的，必须是有一定的品牌、一定的影响力，消消费者信得过的才能入住。我相信在座的有很多是业内的精英。我还想问许总，我们澳柯玛做得很好，进入河南市场，进入精品城。一进来看到新日也是做得很好，全国销量前三的，你会不会觉得有压力，是压力多一点还是共同的来共赢？ [2006-5-26 16:40:00] |
| 【河南鑫苑置业有限公司行政副总孙雍军】 既然是打造精品城肯定是选择有实力、有信誉的的企业。如果说没有任何的标准的话，那就意味着这个“精品”要打引号。那么这些有实力的厂家为什么要选择到这个精品城来呢？这个地方也要有一定的把关，具体是什么标准，因为我没有具体操作，但是我们是有这方面的考虑的。 [2006-5-26 16:40:00] |
| 【主持人】 今天在座的有很多是电动车的厂家。大家想问，这个精品城一定要精品入住，底下有厂家可能会问我们能不能入住精品城？你的选择有什么条件吗？ [2006-5-26 16:39:00] |
| 【河南鑫苑置业有限公司行政副总孙雍军】 我们大家都在讲品牌，电动车精品城也是一个品牌，我想我们会做第二个精品城，第三个精品城。我们的第一个商业地产一定要树立我们的一个品牌，从鑫苑置业这个角度来说，我们会有一系列的措施把这个精品城打造成一个比较好的前景。在座的都是电动车行业的精英，他们也是有信心，有能力来打造他们自己的企业品牌，同时也成全了电动车精品城这个品牌。我想这个精品城不仅会很好的经营下去，还会发展壮大。 [2006-5-26 16:37:00] |
| 【主持人】 我们在座的很多都是电动车的业内人士，可能很多人在观望在说电动车精品城的以后发展前景是什么样子？ [2006-5-26 16:36:00] |
| 【河南鑫苑置业有限公司行政副总孙雍军】 实际上，我们之间是一个互补的关系，因为有这些优势的品牌企业加入，那我们这个电动车精品城才能够成为电动车精品城，因为有这个电动车精品城才会为电动车企业插上一个翅膀。 [2006-5-26 16:36:00] |
| 【主持人】 孙总让他们加入吗？ [2006-5-26 16:35:00] |
| 【森地总经理郭西川先生】 是，他们已经进入到郑州电动车精品城，我们还没有进入，我是今天中午刚刚接到这个邀请。可能河南鑫苑置业有限公司先找全国的名牌，对本地品牌也有一种，河南人品牌可能有点问题？我们也为河南人争气，为河南当地品牌争气。 [2006-5-26 16:34:00] |
| 【主持人】 我听明白了，张总说了，外地的品牌进入河南市场更需要一个品牌市场，这样一个规范的管理，这样为外地品牌提供更好的服务，更有诚信。 我知道森地是本地品牌，刚才这两位都是外地品牌来河南，因为在全国都做得很好，然后进入河南了。本地品牌是不是也有很好的发展信心？ [2006-5-26 16:31:00] |
| 【新日董事长张崇舜先生】 我先谈一下我个人对整个河南、郑州市场的理解。电动车精品城，包括家装、服装行业，我觉得精品店的品牌给消费者一个可信度比较高的感觉。从这种情况下，因为我们要在河南，在郑州打造成长线品牌，我们就用专业市场，包括航海路、东明路，再进入精品城。精品城还是要做的，因为鑫苑的实力，他对精品城投入更大的资金和营销，推动精品城的市场和发展。对企业来说，怎么样借用一种外力和企业的实力做大河南市场，从这个角度考虑，我们就选择进入郑州电动车精品城。这是我们对整个郑州市场大力的投入，包括我们对河南市场每个月的零售大概20多万。这是我们初步的营销策划。下一步会有更大的力度。 [2006-5-26 16:30:00] |
| 【主持人】 等于说澳柯玛电动车会站在澳柯玛这个品牌的基础上，比如我们的郑州电动车精品城，本来就是一个品牌，入住这个市场，大家会相信这个品牌。 台下有很多是电动车品牌的行业人士。我知道新日做的也很好，去年电动车销量在全国的前3名，为什么会选择加入河南市场，而且是加入郑州电动车精品城当中来？ 怎么会选择我们这个电动车精品城？ [2006-5-26 16:30:00] |
| 【澳柯玛总经理许春静女士】 应该是这样，我们虽然进入的非常晚，但是相对其他品牌还说我们还成功的快一点，我们是站在品牌的基础上。可能我们不需要再费更多的财力、精力，我不需要费太多精力做。因为我们有品牌基础。我们需要做的是在这个领域内创新的东西，首先围绕我们的产品，围绕我们的渠道，围绕这个产业内切合实际的一种专业化的东西去做，去研究，就更快一些，不用考虑其他的. [2006-5-26 16:29:00] |
| 【主持人】 有一个很响的品牌，这是非常重要的。就是品牌的重要性。 [2006-5-26 16:29:00] |
| 【澳柯玛总经理许春静女士】 是这样，你把冰柜这个产品作得很好的同时，因为你整个的企业文化、企业理念、服务意识、管理等各个方面，整个形成一种文化概念。所以当一个人，做人、做事的风格是这样的，不可能说今天把这件事做好，明天又不做好了。企业也是这样，企业文化、企业理念造就你，不管你做哪一种产品，只要做了都要做的非常完美，这也符合我们企业的理念。 [2006-5-26 16:28:00] |
| 【主持人】 我对澳柯玛的冰柜非常信任，我想他们的冰柜很好，电动车也应该做得很好。 [2006-5-26 16:28:00] |
| 【澳柯玛总经理许春静女士】 冰柜也是澳柯玛的一个产品。 [2006-5-26 16:27:00] |
| 【主持人】 我知道澳柯玛、新日已经入住了精品城了，我想把这个问题交给台上这四位中唯一的一位女士，温文尔雅的女士，许总。我们知道澳柯玛，说道澳柯玛我们就象棋冰柜，我们电动车又做得很好，是不是站在巨人的肩膀上？品牌的肩膀吗？ [2006-5-26 16:27:00] |
| 【河南鑫苑置业有限公司行政副总孙雍军】 就比如裕达国贸是五星级的。我们可能从来没有来过，但是就信任这里的水准。如果没有一个很好品牌的酒店，我们很难相信它的水准。从消费者角度讲消费者也需要这样一个理念。 [2006-5-26 16:26:00] |
| 【主持人】 所有的朋友都有这样的感觉，如果我们买衣服、买菜、买电器，如果我们到一个信誉很好的商场我们会放心。 [2006-5-26 16:26:00] |
| 【河南鑫苑置业有限公司行政副总孙雍军】 人家问你这个电动车多少钱？你说2000元。别人说你贵了，人家1500元。你也没有很好的理由说服他，你说我的质量好一点，也不好去比较。如果说有一个电动车精品城市的话，实际上就是贴上一个名片，这个精品城里面卖的就是品牌好的质量好的产品。从品牌来说，我认为品牌最高的一个境界就是一种信任。我相信这个产品就是好的。 [2006-5-26 16:26:00] |
| 【河南鑫苑置业有限公司行政副总孙雍军】 是这样的，这实际上是两个问题，首先是为什么要做电动车市场。第二个是为什么做一个精品市场。首先做这个市场是处于对这个行业的把握，电动车市场通过我们分析，我们发现电动车是一个朝阳产业，刚才和老总交流现在市场规模大概在1000万元左右。我们认为这个是万里长征的第一步。这个市场规模会以5倍、10倍扩大，很有发展前景。这是我们选择电动车这个业态的原因。大家知道做商业地产也是在做商业。 第二是我们为什么做一个精品城？我们这样做也是在顺应大家的一个需要。一个是顺应商家的需要，也是在顺应消费者的需要。大家都知道，现在电动车的厂家是一千多家，那么在这一千多家里面，如果说没有优秀的企业脱颖而出，那么混在里面就是一片，就看不见了。 [2006-5-26 16:24:00] |
| 【主持人】 好，几位往主席台上一坐，好像很有气势的样子。首先把我们的问题交给我们的东道主，有请我们鑫苑的孙总，我们都知道鑫苑是做房产起家，应该说是中原的房产龙头，为什么会想到要做电动车精品城呢？ [2006-5-26 16:24:00] |
| 【主持人】 谢谢森地的郭总。我们下面会进行一个访谈，主要是就电动车的品牌包括和品牌市场之间的关系，以及未来的发展趋势进行一些交流，相信大家会从一些比较好的品牌身上得到一些经验，而且会对我们郑州电动车精品城更有信心。下面我们有请澳柯玛的许总、森地的郭总、新日的张总，鑫苑的行政副总来到我们主席台。 好，有请几位老总。 [2006-5-26 16:24:00] |
| 【森地总经理郭西川先生】 我们森地也在研究电动三轮车、电动汽车，最近我们公司与西安交大在创新研发上保持紧密的合作，我们将以成熟稳定的技术为电动车行业再开辟出一片新的天地，这也是我们作为业界中的一元为行业发展应做的贡献。在此感谢鑫苑置业，郑州电动车精品城，以及各个媒体，同时也感谢业界的兄弟给我们提供这次学习的机会。同时祝贺郑州电动车精品城成为电动车市场的领头羊，谢谢大家。 [2006-5-26 16:22:00] |
| 【森地总经理郭西川先生】 四、主流品牌的发展，才能维护市场才能推动行业进步，才能为老百姓营造一个良好的消费环境。 在此我们呼吁有关部门要加强电动车市场的管理，整治、遏制拼装货，从而使正规品品牌获得好的发展。主流品牌应占到市场的70%以上这样才能促使行业得到健康的发展。应加大投入才能使品牌立于不败之地。 五、只有政府部门和媒体的大力支持，制定行业标准才能推动行业的发展。现在的行业标准已经不能满足老百姓的要求，还有相关部门拿着这些老标准来限制这个行业的发展，这是我们大家作为业界应该共同呼吁有关政府部门能够制定适合老百姓，适合我国国情的标准，为电动车行业的发展营造一个良好的环境。 [2006-5-26 16:22:00] |
| 【森地总经理郭西川先生】 研发的投入能促使技术进步，满足人民日益增长的消费需求。有了这些基础才能促进行业的不断进步。 二、健全完善得手后服务体系为商业发展提供良好平台，让消费者接受，推动行业的健康发展。只有把质量和服务白在第一位才能吸引顾客，留住顾客，才能促进行业发展。 三、维护价格体系，在有利润的前提下，推动行业的建设发展。一个行业必须有一定的资金支持，价格合理才能使行业有后劲，有发展的空间，我们主张竞争，但反对恶性竞争。从有利于行业发展的角度思考自己的市场战略。价格永远是消费者最关心的事情，我们不能以低价格、低质量吸引消费者。质量永远是第一位，我们在维护质量的前提下要维护市场，给市场一个良好的发展空间，这样才能推动行业良好的向前发展。 [2006-5-26 16:22:00] |
| 【森地总经理郭西川先生】 目前该行业生产企业有1300多家，配套企业按1：10有一万多家，就业人口有2000万以上，如何把电动汽车、电动自行车和轻型电动车这个行业做强做大，为促进国民经济的发展作出这个行业应占的份额是我们业界人士所应该探讨的，也是我们森地公司今后发展的方向。我们认为：一、要加强技术创新和管理创新，加大研发投入，推动行业健康发展。作为企业来讲，技术创新能促进核心竞争力的提高，更能促进品牌的发展。管理创新能提高企业文化的水准，使企业制度更加完善。 [2006-5-26 16:18:00] |
| 【森地总经理郭西川先生】 森地电动车是我们本土品牌，厂家在郑州。今天我给大家汇报一个情况，大力推动电动车、电动汽车、电动自行车的发展。去年北京的高层论坛也确定了目标，国家今年政策上也确认了这样的目标。随着 中国顺利加入WTO和2008年绿色奥运的举办，标志着我国对外开放从此进入全新的阶段。我国对外开放将从有限的领域开放，转移到全方位的开放。我国的经济将会得到更大的发展。近年来石油危机的加剧和行业技术的革新以及人类环保的需求，已经把电动车推向交通领域的前台，我们森地作为较早进入电动行业的企业，特别是在中原地区为推动行业的发展起到了一定的带头作用。 [2006-5-26 16:17:00] |
| 【主持人】 谢谢张总对我们河南市场和看好，相信也会有一个非常好的发展前景。 下面有请森地的总经理郭淅川先生发言。 [2006-5-26 16:14:00] |
| 【新日董事长张崇舜先生】 希望大家对这么好的市场，我们对河南市场也是企业的战略布局市场。因为河南的人口多，我们基本上具备了市场的渠道和基础。公司对我们的品牌和质量的提升。现在对河南我们2006年重点营销，5月份我们已经在河南的影视频道做广告，初步打造让老百姓知道的品牌，公司管理系统完成后，我们明年每年以5000万到7000万的广告配合我们质量的品质和服务，打造成全国电动车行业的品牌。 祝贺未来有这么好的发展，也祝贺我们同行业健康迅速地发展，一起发展，谢谢！ [2006-5-26 16:14:00] |
| 【新日董事长张崇舜先生】 根据摩托车行业的要求去做，包括我们引进本田的研发品质管理。本田在全世界的品质管理是有知名度的，本田品质管理是全世界首位的。我们按照本田的品质管理系统去规范我们的公司。企业要做成强大的品牌，在我们的服务领域里，我们产品一、二、三、四服务，就是拼一辆车，两个技术人员，三个标准，四个要求的服务体系。我们在全国采用强大的工厂服务体系，配合商家的服务渠道，做成以后强大的品牌。 [2006-5-26 16:14:00] |
| 【新日董事长张崇舜先生】 从电动车发展的趋势看是很看好的，从对电动车市场的布局，对电动车未来的三到四年，应该说到2010年电动车的全国销售量可以超过2000万台，这是一个预算。我们企业在这样的预算情况下，下一步应该怎么做？2005年我们有20多万台销售，在这样的情况下对我们公司的运转下了很大的投资。今年的销售量会超过50万辆。在这样的情况下，去年我们整个策划，我们是4月份投入。因为企业的发展未来的核心竞争就是质量，技术的创新和服务。从三个方面我们公司规范内部的投资。从4月份我们总投资2000万，重在投入研发、技术品质管理中心，还有我们的售后服务，整个公司内部的技术培训学院。因为企业的发展看到未来这么大的市场情况下，我们公司的投资方向，特别是对质量的控制方面，整个管理体系方面有严格的。 [2006-5-26 16:11:00] |
| 【新日董事长张崇舜先生】 尊敬的各位领导，各界朋友，下午好！ 我们公司从摩托车行业转行做电动车的。电动车从1999年的10万台，到2005年的800万台的销量，这也是一个行业协会调查的结果。从短短的七年当中，电动车行业从10万台发展到800万台，增长了80多倍。从去年下半年能源价格的提升，电动车行业经验发展趋势，2005年比2004年有更大的进步。按现在的预测，电动车行业2006年的市场增长率可以达到40%。应该说2006年行业总的销售量会在1100万辆左右。 [2006-5-26 16:10:00] |
| 【主持人】 主持人：好，谢谢我们澳柯玛的许总，相信许总有很多是经验之谈，会给电动车行业很多发展启示。下面有请新日的董事长张崇舜先生发言。 [2006-5-26 16:08:00] |
| 【澳柯玛总经理许春静女士】 看到了希望，也看到了未来的残酷。我用几句话表达一下我们的心情。现在永远激励我们，不管遇到什么样的困难，永远不减斗志，我们永远不减的是创新，永远不停的是进步。最后希望我们行业内，和我们行业相关的朋友们在各个领域里像澳柯玛理念一样“没有最好只有更好”我们共创双赢。谢谢大家！ [2006-5-26 16:08:00] |
| 【澳柯玛总经理许春静女士】 所以，我们从营销的环节当中也不断从体系方面，从规划管理方面，从效益方面，从创新发展方面不断入手做工作。展望2006年，甚至未来三到五年的电动车行业，我们既看到了希望，也看到未来竞争非常残酷的局面。因为我们走过这么多年家电的道路，我觉得现在电动车竞争的时代已经开始。未来要演绎的不仅仅是从产品，从价值上，从渠道战略上都发生很大的变化。目前还没有感觉渠道竞争非常激烈，像从家电方面谈国美、苏宁，我们经历了这么多年渠道演变的过程当中，我们确实经历了很多。所以我们也希望在电动车行业通过我们自己的生产厂家、通过我们的经销环节、通过我们消费者，通过我们的协会，或者是政策方面引导我们这个产业向一个健康、良性的方向发展。我们感觉这个产品是满足于现在目前老百姓所需求的产品，至少大家日常能接受这个代步工具，所以我们也希望这个产品能够发展好，不希望面临像摩托车一样的命运。 [2006-5-26 16:07:00] |
| 【澳柯玛总经理许春静女士】 我记得有一本书就是《细节决定成败》，我觉得这里面谈的观点非常好，不管企业做到哪一步，最后谈的都是基础管理，细节管理，一般把基础做到位，把细节的东西落实到位，企业就没有做不好的。目前针对品牌企业抓的最基础的东西就是基础管理。现在行业内在探讨澳柯玛这么短的时间内发展到今天，可能现在最大的核心竞争力和优势就是你的基础管理，你整个的市场基础规范化系统操作，这是澳柯玛很大的优势。 [2006-5-26 16:07:00] |
| 【澳柯玛总经理许春静女士】 2006年对于澳柯玛来说，我们的市场定位指标是必须冲出100万辆。这个要求，我们不简简单单说打造一个局域市场，河南是我们的一个重要市场，但是山东也是一个重要市场，另外向南、向东也是我们作为我们打开市场的战略。 谈这么多，我觉得作为整个企业发展当中最主要的还是我们要有过硬的产品，过硬的产品主要是产品质量，大家在谈什么叫品牌，什么叫名牌，其实老百姓觉得这个产品老百姓喜欢，而且全国大部分的老百姓认可这个产品，能够在老百姓心中扎根的产品，才是我们企业、品牌推崇的产品。你的产品从外观设计、从技术设计、有产品，但是拿到市场上得不到市场的验证，也得不到消费者的接受，这样的产品只是实验室产品，不是我们市场的产品。所以从企业来说，我们从产品研发上一直来源于市场。而且我们在郑州这边，我们的经销商做的还是非常不错的。而且我们的新产品研发和市场推广都是和经销商紧密联系在一起。 [2006-5-26 16:06:00] |
| 【澳柯玛总经理许春静女士】 现在，从2005年澳柯玛从国家统计局统计的数字，因为我们冰柜从1995年至今一直在行业内第一名，是全国的老大。去年统计局在电动车行业也授予澳柯玛品牌产销量第一的称号。实际上我们私下和一些老总在交流，就是第一名、第二名、第三名目前的差距是非常小的，这是一个非常可怕的现实。为什么呢？目前电动车市场能够占到几十万辆，但是没有达到基础的量上，从品牌的发展上达不到一百万台，这个品牌很难塑造好。所以对于这样的数字我们没有沾沾自喜，我们要反思，下一步我们整个市场，到底对于目前这种品牌，不管是多大、多好的品牌，大家都去分更大的市场，这是值得我们反思的问题。 [2006-5-26 16:05:00] |
| 【澳柯玛总经理许春静女士】 目前像河南市场也作为我们集团内部一个重点发展市场，因为整个市场环境比较好。通过今天我们这种给我们企业提供机会，而且对我们外来品牌来说是一种很好的待遇。这无论对我们企业投资也好，打开一个市场也好，提供一个非常好的市场环境。这次作为品牌企业为什么现在一个市场，从人力、物力、从公司的各个方面要做的一个非常重要的原因。 [2006-5-26 16:05:00] |
| 【澳柯玛总经理许春静女士】 不仅仅是产品方面的发展，还涉及到各个环节，服务的环节，市场渠道的健康环节。今天鑫苑置业能够搭建这样一个平台，能够在郑州搭建一个电动车精品城，也是为电动车行业的企业提供这样一个机会，真正地把我们这些品牌性的产品、高端产品能融合在一起，能使我们在精品城内给大家展示一个非常好的购物环境。这方面郑州给我们提供一个非常良性的市场环境。在会前也和记者在交流，为什么作为一个外来的品牌要选择河南市场？其实我们任何一个企业选择做哪个市场操作的时候，都是根据市场大的环境去做的。像我们澳柯玛是全国市场布局销售的，基础原因是我们站在整个品牌的发展基础上。 [2006-5-26 16:04:00] |
| 【澳柯玛总经理许春静女士】 但是不到一万台这个产量对企业的建设发展是非常有限的，所以发展的同时，我们必须做好基础工作。在你的产品环节、基础产业、服务环节打造好的情况下，推向市场的情况下，作为营销这个环节，如何把我们这个产品推出去，如何使我们这个品牌在行业内做到一定的位置。现在大家在谈品牌达到一定程度的时候在量上达到3、5万是非常简单的，但是要再上一个平台的时候，这个时候对品牌操作是非常难的。 [2006-5-26 16:00:00] |
| 【澳柯玛总经理许春静女士】 为什么我们一直在谈家电？今天来的也有新日的董事，新日介入电动车比较早。我们进入的比较晚，因为我们是站在家电的品牌基础上进入这个行业。刚才郑州大学关于经济发展的孙教授也谈到这个问题，电动车行业大家感到这是一个非常好的势头，在整个经济发展方面，从利润空间方面来进，从做企业看利润空间发展这方面来看。目前电动车经济的增长点相对来说大家看到是一块非常好的蛋糕，但是不容忽视的是，从2005年下半年开始这个行业处于竞争非常激烈的势头。来自不同行业的品牌，家电品牌现在是1300多个品牌，但是现在对电动车行业的需求量也就是13000多万，平均分摊到这些品牌身上不到一万台这个产量。 [2006-5-26 15:59:00] |
| 【澳柯玛总经理许春静女士】 朋友们下午好！简单介绍一下，今天首先感谢主办方给我们这个行业搭建这样一个平台，因为电动车这个行业，澳柯玛本身是从家电产业发展起家的。而且我觉得大家家喻户晓的就是澳柯玛的电冰柜。我们从1991年开始到现在在家电领域我们打造了各个产业，在1993—1995年正是我们家电产品，尤其是冰柜这个行业在全国市场处于领先地位，但是随着经济的发展，到1995年以后整个家电产业的下滑就给我们整个企业有一个很好的警示，就是在企业发展过程当中必须要不断地反思企业目前的经济发展过程当中，我们的产品是不是符合市场。现在电动自行车产业作为澳柯玛的一个新的经济增长点，从2000年开始作为我们澳柯玛企业的重点发展行业。虽然我们进入电动车市场比较晚，但是我们有家电品牌管理基础和市场基础，我们在这方面做起来比较有优势。 [2006-5-26 15:56:00] |
| 【主持人】 好谢谢孙教授对我们电动自行车的发展还有企业做了一个专业性的指导。我也听明白了，孙教授家的电动自行车丢了三辆了，下次如果您丢了到我们电动自行车精品城去买，我们一定会给你们提供优惠。今天到会的有很多电动自行车行业的老板，而且很多是领军人物。下面有请澳柯玛总经理许春静发言。 [2006-5-26 15:54:00] |
| 【郑州大学孙学敏教授】 另外还有一个问题，就是做名牌要注意你的商标保护。中国市场经济发展到今天，从过去我们对品牌不熟悉，不懂得做品牌，到现在我们已经有了很多的经验，很多的企业，烂就烂在品牌的保护上。比如说盲目的贴牌，盲目的加盟，使企业失去了对产品、对市场的控制，然后毁了整个行业，或者毁了一个成长势头很好的企业。像我们的亚细亚，多么好的一个企业，卖牌子卖坏了。实际上很多的问题不是亚细亚这个牌子的事情，但是最后都找你算帐。其实我们自行车也出现这个问题，很多的电器产品也出了这样的问题，白酒业也出现这个问题，牛奶业现在也出这个问题。所以，我在这里也建议，我们的电动自行车生产企业从长远计议，把你的品牌做好、包装好，然后运用好，不要滥用。 在这里，我最后预祝精品电动自行车城的招商活动能够圆满顺利，也祝贺这次论坛取得圆满成功，谢谢大家！ [2006-5-26 15:53:00] |
| 【郑州大学孙学敏教授】 我最近还关注了另外一个产业，就是郑州的洗浴业，做的非常好。我领着我的老师到郑州一个洗浴场所，老师感慨说这里可以是博士点了，服务如此的到位。这一点说明什么问题呢？实际上这个产业已经开始讲究品牌了。他们开始在电视上大做广告。所以还有哪个产业部不该做广告呢？电动自行车这个产业在刚刚形成，发展势头正好的时候，我们是否在广告宣传上多下点工夫，来引导市场，引导消费者。 [2006-5-26 15:52:00] |
| 【郑州大学孙学敏教授】 3、以“名”为中心的营销策略应该善做广告。要不要做广告的问题现在已经不需要谈了，关键是如何做广告，如何把广告做好。善做广告学问很大。善做广告不仅仅是一个舍得花钱做广告的问题，而且要把广告做好。好的广告不一定是成本特别高的广告，关键是你对这个产业所覆盖的消费者的消费心态的把握。我们说“四两拨千斤”，一个小的广告投入，能够拨动消费者的心弦，让他跟着你走，这一点很重要。现在我还没有看到电动自行车很有冲击力的广告，也可能是产业限制的原因。但是这是这个产业需要注意的。 [2006-5-26 15:51:00] |
| 【郑州大学孙学敏教授】 2、要完善服务。电动自行车有什么服务呢？自行车不需要很好的服务，坏了自己可以修，链子掉了可以自己装。再者也可以到修车铺修。那是花几百块钱买的产品。但是花两千多块钱卖的产品，如果得不到相应的服务那对你的品牌是有很大的破坏力的。特别是在市场的形成过程当中，我希望在座的厂家代表能够注意到这个问题，这是你建树品牌最重要的问题，你要让你的服务做到让消费者感觉超值，那么品牌才能传播的好。如果你的技术做的还不比别人好，那么请你在服务上超过别人，那么你还有机会。现在的消费者和过去不一样了，过去的消费者不成熟，没有保护自己权益的理念，而现在的消费者这种自我保护意识非常强，而且现在媒体的传播速度比过去快，因此企业的一点小事，在消费者情绪上可能是件大事，因为这个社会上到处都是上帝，如果你不让他满意的话，他会感觉情绪有很大反差，那么他会通过媒体等各种渠道对企业产生破坏性的影响。这一点也请大家能够注意，服务是很重要的。 [2006-5-26 15:50:00] |
| 【郑州大学孙学敏教授】 1、要重视商标的命名与设计。就像刚才刘院长提到的，电动自行车现在有没有像当年我们的自行车那样让人熟知的这样的品牌。我对这个产业的研究不够多，但是作为消费者，我有有这样的要求，各位厂家你该让我知道你的牌子是什么吗？应该让所有的消费者知道你的牌子是什么。应该让所有的消费者知道你的牌子是什么。这个可能是我们这个产业发展的时间还不够长，市场影响力还没有达到，因为政府的限制，宣传还不够。但是作为一个产业如果想达到一个有影响力的地位，那么商标和命名的设计应该是特别讲究的。 [2006-5-26 15:50:00] |
| 【郑州大学孙学敏教授】 第二、既然要做名牌产品，因此你在营销上应该和其他的产品营销有所不同。因此我提出来，做名牌产品要研究和实行以“名”为中心的营销策略。也就是说，在有了前面所说的卓越产品本体的前提下，要围绕以“名”为中心来开展市场营销。以“名”为中心的市场营销要在以下几个方面下工夫。 [2006-5-26 15:46:00] |
| 【郑州大学孙学敏教授】 第一、我认为要塑造一个好的名牌产品，首先应该开发卓越的产品本体，也就是说，必须把你的产品做好了，打造好了，然后它才能成为一个载体来传播企业的使命。如果你的产品没有做好，传播的越远就臭的越远。如何打造卓越的产品本体，要加大市场的研发投入。我们知道，我们国家的汽车，我们国内生产厂家的汽车品质越来越好，但是当年我们说到汽车的时候都是想到德国的汽车、美国的汽车。我们有个研究，美国的汽车、德国的汽车，在它的产品出厂的时候都进行大量的重创实验，所以它的研发投入是非常高的，只有打造好好的产品本题才能打造好好的产品品牌。只有在产品的研发上做投入，这一点我们企业做得不够好。 [2006-5-26 15:45:00] |
| 【郑州大学孙学敏教授】 所以我们作为商家，无论是作为我们郑州电动精品城这样一个项目的运作，还是作为我们入住这个项目的电动自行车的生产厂家，我们都应该认识到，我们一方面要把我们的知名度打出来，另一方面我们还要把美誉度做出来，怎么样才能够打造真正的名牌呢？我们也在琢磨这个问题。我提出这样几个方面和大家讨论： [2006-5-26 15:45:00] |
| 【郑州大学孙学敏教授】 我们河南有一个典型的例子，前几年曾经拍卖过一个知名的品牌叫“道口烧鸡”，我不知道大家是非还记得这个故事，“道口烧鸡”拍卖的时候拍了多少钱？我想在座的都知道“道口烧鸡”，我们全国人民都知道，但“道口烧鸡”这个牌子卖了多少钱呢？通过正规的拍卖程序，拍了20万，而且只有一个去买的人。“道口烧鸡”这么知名的品牌，至少要值一两百万，怎么一二十万旁落他人，而且很少有人问津呢？当时电视台采访我的时候我还说一句话，我说这个牌子20万未必不是一个烫手的芋头。不幸被我言中，双汇买了“道口烧鸡”这个品牌以后，也没有创造出更好的价值。通过这个故事我们知道，我们说的名牌产品和我们说的知名产品是不一样的，而知名度加上美誉度才能够有商业价值。 [2006-5-26 15:42:00] |
| 【郑州大学孙学敏教授】 我给名牌下这样一个定义：我认为，名牌产品是在市场竞争的环境下，得到消费者公认的、品质卓越、具有高知名度、高信誉度和高市场份额等超前的市场表现，给企业带来高效益的“五高”产品。也就是说，高知名度、卓越的产品品质、崇高的信誉、占绝对优势的市场份额和巨大的经济效益，才能称为“名牌产品”。因此，名牌和知名度是不能够简单画等号的。有些产品有些企业知名度很高，但没有商业价值。 [2006-5-26 15:41:00] |
| 【郑州大学孙学敏教授】 什么是名牌呢？很多人其实对名牌有误解，所以对名牌的塑造和传播走了很多的弯路。有人去评名牌，拿钱买牌子，找有关机构去给他授予一个牌。前些年，大家还不善于传播的时候，对这些买到的牌子大家还认，但是今天花钱买的牌子已经不为消费者所认同了。因此我们讨论企业要塑造名牌，塑造一个什么样的名牌，怎样才能塑造名牌。 [2006-5-26 15:40:00] |
| 【郑州大学孙学敏教授】 三、企业创造名牌，名牌同样创造了企业。企业在名牌传播和塑造方面花的精力越大，效果越好。好多企业是只干不说。我记得在其他场合讨论过这个问题，河南企业传播得不够远。有一个很著名的故事但是传播得不好，我们自己了解，到现场一打听让人感动，但是别人不知道。就是传播得不够远，故事编得不好，不会讲故事，所以他们认为讲故事是虚的，我觉得对一个旨在取得市场竞争中取得优胜地位的企业我觉得应该是虚实结合的。 [2006-5-26 15:40:00] |
| 【郑州大学孙学敏教授】 真正出了大的市场危机的时候可能有各方面的力量来救助它。它的金融不成问题，人才不成问题，技术不成问题，合作伙伴不成问题。基于此，我认为鑫苑第一次的商业地产运作也不成大问题，因为在郑州我们看到很多的商业地产项目做的非常好，我也有幸参与郑州某些商业地产的经营和他们的升级改造。郑州商业地产这一块还是很红火的。拥有名牌，左右逢源。 [2006-5-26 15:38:00] |
| 【郑州大学孙学敏教授】 有的企业跨行业经济比较多，只要你有一个牌子相对认同，那么你希望的经营就相对便利，市场的知名度很高。再开发新产业的时候，开发新产品的时候上市的阻力大大降低。楼盘也是一样，一个企业打造好一个楼盘，再开楼盘就出现抢购的局面。所以企业作为电动自行车的生产厂家要打响自己的牌子，其他的事情都好做了。二、拥有品牌左右逢源。企业在市场竞争中会遇到各种各样的困难，但是一个有品牌的企业也有困难，当他遇到困难的时候就有更多的来自社会各方力量的支持和帮助，能够逢凶化吉。 [2006-5-26 15:37:00] |
| 【郑州大学孙学敏教授】 企业竞争的时候，名牌是一个竞争的锐利武器，打仗武器要好！市场经济证明塑造名牌就是做最好的武器，企业竞争的锐利武装，有好的武器所向披靡。能做到这一点是非常重要的。 第二、品牌是企业增值的重要方面。过去我们来扩大自己的资产，我们看的是有形资产，其实品牌塑造是企业无形资产非常重要的部分。而且无形资产对有形资产的价值升值有非常重要的作用。没有牌子的产品，没有牌子的地产卖不上价钱，有牌子的产品、地产就能卖上价钱。无形资产使有形资产增值。我可以简单概括三句话：一、“一牌得道，鸡犬升天”。 [2006-5-26 15:36:00] |
| 【郑州大学孙学敏教授】 我在房地产公司拿到一个资料，我看到鑫苑名家的价格很高，但是卖得很好，但是有一些楼盘价格很低，但是卖的不好。房地产是这样，汽车也是一样，我们国家的汽车有品牌的卖的好，没有品牌的卖不掉。但是大家更熟悉的是彩电，我们国家有很多的彩电生产企业，但是真正能够大家记得住的牌子也就三五家。所以中国经济发展到今天，在中国无论是新兴的产业还是老的产业共同步入了一个时代，那么就是名牌争天下的时代。不是名牌你的日子就不好过，名牌对一个企业来说起到一个至关重要的作用。 [2006-5-26 15:35:00] |
| 【郑州大学孙学敏教授】 刚才在下面和企业的老总交流的时候，他们也非常好地认识到这一点。我今天下午就简单谈一下我对品牌塑造和传播的一些想法。 不仅是电动自行车产业，对于我们国家的很多产业，在中国经济发展到今天这样一个状况，实际上很多的产业都进入了一个名牌争天下的时代。鑫苑名家房子卖得很好，楼盘一开大家抢着买，而且价格很高。在地产业其实已经形成了名牌争天下的时代，不是名牌可能就买不上好价钱。 [2006-5-26 15:34:00] |
| 【郑州大学孙学敏教授】 所以我们也看到，现在的电动自行车市场在成长，另一边废旧的电动自行车已经开始产生。我们感觉到，在电动自行车这个新型的产业形成的时候，对于各个商家，各个生产企业，我们就需要注意一个非常重要的问题，就是如何引领这个产业向更好的方向发展。因此，品牌的塑造和传播是非常的重要。 [2006-5-26 15:34:00] |
| 【郑州大学孙学敏教授】 买了容易丢失，电动自行车比较抢手，容易丢，丢了以后还要买。所以对电动自行车的需求，市场还是很旺的。作为消费者来看，大家现在正在选择，电动自行车里面什么品牌的电动自行车是好的？我们现在消费电动自行车的时间不长，但是已经有感受，电动自行车实际上质量差别挺大的。就比如充电的电池，电池好的能骑很长时间，能用很长时间；电池差的就骑的时间比较短，在充电的时候也像手机电池一样，时间长了有冲不上电的情况。 [2006-5-26 15:32:00] |
| 【郑州大学孙学敏教授】 同时东道主给我一个题目，让我谈谈名牌的塑造与传播。来这之前我对电动自行车行业的发展情况了解的不是太多，刚才在会下有一个交流，我感觉东道主给我的题目还是非常恰当的。我调查到有一千多家的电动自行车生产企业，其实我像刘院长一样对电动自行车也是有所关注的。电动自行车这几年发展很快，我的家人已经第三次买了电动自行车。 [2006-5-26 15:32:00] |
| 【郑州大学孙学敏教授】 各位电动自行车行业的老板，鑫苑名家的朋友们，大家下午好！今天很荣幸参加“中国电动车未来发展趋势高峰论坛”，而且是和我们河南非常著名的地产企业——鑫苑名家共同参与这个会议，非常的高兴！ [2006-5-26 15:31:00] |
| 【主持人】 谢谢我们的刘道兴院长，不但是从经济学家的角度，而且从一个普通的消费者的角度给我们展望了电动车的前景，特别是是强调了鑫苑置业。我们知道鑫苑置业是我们河南住房业的龙头企业。鑫苑的名片都是受到消费者的赞扬。现在开发了第一个商业地产项目，就是我们的电动车精品城，相信也会给大家提供一个满意的、放心的销售场地，相信大家的未来一定会更加美好。 下面我们有请郑州大学孙学敏教授发言。有请！ [2006-5-26 15:30:00] |
| 【河南社会科学院刘道兴院长】 这几年，鑫苑名家推出以后，这个品牌效应就这两三年一个一个品牌不断的推出，销售非常火爆。讲到这里，意思是说，尤其是一些外地的商家到郑州来和这样的品牌企业建立一个电动车市场，在我们河南的市场建设方面强强联手，使河南的电动自行车产业、销售、经营，在整个河南的其他市场中进行比较，这有可能创造出来一个新的市场品牌。我们房地产业和知名的电动自行车厂家结合起来，为电动车在河南的进一步普及发展，让老百姓买到质量好、高利用率，可持续利用的服务品牌和环境。我预祝所有到这个电动自行车商城的商家都能够发财！谢谢大家！ [2006-5-26 15:29:00] |
| 【河南社会科学院刘道兴院长】 鑫苑人对自己品牌的爱护在我们河南是人所共知的，尤其是他们业主进了鑫苑的小区之后满意的程度也是我们省房地产界最高的。现在房地产要做广告，要打品牌，要参加房展，实际上在一个城市，房地产最大的广告是谁？就是入住你这个房子以后的业主。老百姓买了你的房子，进到这个小区以后得到的服务，得到的尊重，价值的实现，心里是不是满意，是不是把这个社区作为精神的寄托，这个口碑作用是最大的。 [2006-5-26 15:28:00] |
| 【河南社会科学院刘道兴院长】 在我们省房地产界已经处于遥遥领先的地位。更重要的是，这个公司推出来的几个楼盘，形成的配套服务、文化、诚信，已经卖出去的房子升值的幅度，给消费者、业主带来的财富增长，这些在河南房地产界都是公认走在最前面的。这些年我一直关注这个企业，这个企业不光是盖房子、造房子，他们注重文化的发展，讲究诚信，注意打造品牌。 [2006-5-26 15:27:00] |
| 【河南社会科学院刘道兴院长】 根据这个情况，我想再谈第三个观点：品牌地产行业企业，发展地产商业和品牌电动车厂家联手打造电动自行车销售的中心市场。建设高品位的市场，建设让老百姓放心的市场，我认为这个思路前景是广阔的。这就要说到鑫苑，这几年我是关注河南房地产业发展的一个研究人员，鑫苑公司是我们河南本土成长起来的一个房地产界的品牌企业。时间不长，他们起步也比较晚，就是在1996、1997年开始起步，但是大家看看他们的业绩会发现这个企业成长的非常快，到去年他们的销售总值已经达到7亿。 [2006-5-26 15:27:00] |
| 【河南社会科学院刘道兴院长】 尤其是在河南，因为总体上来说河南与沿海地区相比，我们在电动自行车制造方面还比较落后。有几家规模不大，影响也还不大。我们河南人口多，电动自行车的潜在市场大，我们在市场建设方面，在经营销售方面完全可以走在前面。 [2006-5-26 15:26:00] |
| 【河南社会科学院刘道兴院长】 比如过去像飞鸽、永久，以及最近出现的捷安特等品牌，电动自行车品牌的宣传现在还没有在全社会形成正式的。因此品牌比较散乱，价格差异也比较大，有的车便宜的900—1000元，有的车要三四千块钱，差别究竟在哪里，也说不清楚。所以在这样的情况下，来适应这样一个巨大的潜在的市场的需求，来创办高品位的品牌比较集中的电动车批发零售市场显得非常迫切。这为品牌车、品牌企业提供了一个平台，另外也为电动自行车厂商集中在一个地方，大家沟通信息，促进技术进步，相互改进服务，这是一个非常紧迫的课题。 [2006-5-26 15:23:00] |
| 【河南社会科学院刘道兴院长】 第二个观点：电动自行车的发展需要形成精品车、品牌车批发和零售的中心市场。在最近这几年 ，由于电动自行车这个市场比较火爆，所以城市里面好多街道上都星星点点出现了销售电动自行车的市场。但是，现在也出现了管理比较混乱，品牌效益还不是很突出。普通老百姓对电动自行车行业的哪些品牌可信，哪些技术过关，哪些使用方便，哪些刹车比较灵，哪些能够使用的寿命比较长，现在老百姓还不够了解。 [2006-5-26 15:22:00] |
| 【河南社会科学院刘道兴院长】 为什么呢？离乡镇十里八里远的人们，早上起来要用自行车、电动自行车、摩托车把孩子送到中心小学去，送到中心中学去。因此，不光是城里的上班族从长远看要买电动自行车，广大的农村人口在最近几年里面都会大量地购买电动自行车。所以完全可以说，在河南这样一个人口大省，中国第一人口大省，在河南现在这个消费水平下，人们的承受能力，个人买私家车非常有限，这样的省情条件下，电动自行车在河南有着非常广阔的市场。自行车将来被电动自行车所替代，这可能是一个不可抗拒的潮流，这是我想谈的第一个观点。 [2006-5-26 15:21:00] |
| 【河南社会科学院刘道兴院长】 比如说，农村的教育问题，过去都是一个村一所小学，甚至办一个初中，孩子们自己步行到学校去。现在的农村情况发生了新的变化，好多村一个村子养不起一所学校了。由于计划生育，人们原来生很多孩子，现在生的少了，一个村里面一年生十个八个孩子，养不起一个学校怎么办？教育也在整合，要求是几个村子，甚至是一个乡镇要发展成一个中心小学、中心初中，这就是我们现在政策进行的教育资源的整合和重新配置。你也不要看到这是一个教育问题，这对生产自行车，生产电动自行车业带来很大的机遇。 [2006-5-26 15:19:00] |
| 【河南社会科学院刘道兴院长】 电动自行车也比较轻便，速度适中便于控制，价格也较低，现在看来2000块钱左右，一般的城市上班族都可以承受，这种车还没有污染，没有噪音。实际上，还不光是城里人需要电动自行车，我也希望我们的厂家要关注，像河南这样一个农村人口大省，我们要关注农村这个巨大的市场。过去农村道路交通不方便，都是泥巴路，最近这几年国家迅速实施“村村通”工程。像河南省，去年国家一下子投资60亿，今年又投资65亿，明年预计也会有六七十亿，要用三年的时间使全省每一个行政村都能通上沥青路，或者水泥路。到2010年全省90%的自然村要全部通沥青路或水泥路。我认为这对我们的自行车，特别是电动车行业的厂家来说这是一个最大的福音！为什么这样说呢？普通老百姓，尤其是广大的农村消费者，在道路交通方便的情况下都可以买电动自行车。 [2006-5-26 15:17:00] |
| 【河南社会科学院刘道兴院长】 正像刚才鑫苑的负责同志讲的，现在一般的居民买汽车太贵；买摩托车太危险；骑自行车太累；坐公交车太挤。电动自行车将成为老百姓，特别是上班族作为代步工具的必然选择。尤其是最近一段油价迅速攀升。像摩托车需要耗油，看来是越来越没有前景。而电呢，大家在家里就可以充电来骑电动自行车，这个看来是有非常好的前景。 [2006-5-26 15:17:00] |
| 【河南社会科学院刘道兴院长】 朋友们大家好！非常高兴受邀请参加今天这次论坛。我自己没有买过电动车，当然也没有骑过电动车。到这个年龄了，自己有车了。但是我家里，我的亲戚、朋友有几个上班的，最近这两年都开始买电动车。所以我对电动车还是比较关心的。前几年，看郑州街头上偶尔看到人们骑一辆电动车，最近要在街上走，大概会看到每三两个骑车的人中就会有一辆电动车，说明电动车在郑州的普及越来越快了。电动车已经成为我们国家代步工具中一个新兴的产业，会越来越火爆。 [2006-5-26 15:16:00] |
| 【主持人】 谢谢孙总，我听了孙总的发言记住了几句话就是，自行车太累不想骑，公交车人太多不想挤。看来电动车市场的发展广阔，而且说出了郑州电动车精品城会为您的发展提供广阔的舞台。今天我们的论坛请到了著名的经济学家，下面我们有请河南社会科学院刘道兴院长致词。 [2006-5-26 15:15:00] |
| 【河南鑫苑置业有限公司行政副总孙雍军】 鑫苑置业抢占黄金地段在批发市场云集的航海路打造中原地区规模最大，档次最高，统一形象，统一推广的中国电动车精品城，鑫苑置业以实实在在的态度讲创造，以超常的规划，人性化的分工区域，百万的推广投入，优惠的政策，一流的硬件设施，为各位投资商，创造最适合发展的投资兴业地，我看到各位很多是知名电动车品牌的总经理到会，我相信各位都是愿意与鑫苑一起为进军电动车市场共同发展。相信各位只要进入电动车精品城，必将构建电动车市场美好的发展蓝图。在市场的良好发展中获得丰厚的收益。最后请允许我再次向各位厂商的到来表示诚挚的感谢，希望各位借此机会畅所欲言，共同为中国电动车的发展出谋划策，再次预祝中国电动车未来发展趋势高峰论坛圆满成功。 [2006-5-26 15:15:00] |
| 【河南鑫苑置业有限公司行政副总孙雍军】 同样，在中原这一表现更为明显。对普通老百姓来讲，最明显的事实是汽车太贵，买不起，自行车还累不想骑，公交车人太多，不想挤。现在郑州市又明令禁止发放摩托车牌照，电动车是最适合老百姓的。 因此，中原地区乃至全国范围的电动车市场空间巨大，据估计全国4.5亿辆自行车用户中至少有3.5亿将成为电动车的用户。这包括，二手车配件修理占领的电动车蛋糕总计将达到13000亿，鑫苑公司就是愿意与各位同仁一起共同打造这个美好的电动车市场。 [2006-5-26 15:14:00] |
| 【河南鑫苑置业有限公司行政副总孙雍军】 尊敬的各位来宾，各位朋友，大家下午好！古人云“有朋自远方来不亦悦乎，今天电动车品牌的商业精英会聚一堂，共同探讨电动车发展趋势。首先我代表河南鑫苑置业有限公司向远道而来的各界朋友表示亲切的问候与热烈的欢迎。众所周知，中国电动车产业是朝阳产业，据统计现在电动车拥有量1400万辆，而在各大公司调查当中高达40%的市民有将电动车作为交通工具的需求。 [2006-5-26 15:14:00] |
| 【主持人】 本次论坛我们将从品牌电动车的塑造与品牌电动车市场的感到，品牌厂商和品牌代理商的关系，以及中高档电动车的发展前景，以及电动车发展趋势方面进行探讨。下面首先有请河南鑫苑置业有限公司行政副总孙拥军（音）先生致词。 [2006-5-26 15:10:00] |
| 【主持人】 本次主办方是河南鑫苑置业有限公司，公司成立于1997年，致力于郑州市城市化建设和房地产发展，目前已经成长为河南房地产业举足轻重的公司，公司开发了郑州首个欧陆风情的陇海星级花园，鑫苑名家、鑫苑·都市领地，中国名牌50强的鑫苑·中央花园，鑫苑·城市之家，在这里要值得一提的是鑫苑荣获“2006中国房地产百强之星”荣誉称号。 郑州电动车精品城是鑫苑置业亲历打造的第一个商业地产项目，目标就是把郑州电动车精品城打造成为郑州室内最大规模的专业卖场和最具品牌影响力的精品城。 [2006-5-26 15:07:00] |
| 【主持人】 尊敬的各位领导各位来宾，全国各地电动车行业的精英们大家下午好！首先，请允许我代表本次高峰论坛的主办方河南鑫苑置业有限公司向到会的各位领导和来宾表示衷心的感谢和热烈的欢迎！欢迎大家！在论坛正式开始之前，首先请允许我来介绍一下今天到我们现场的各位领导和嘉宾，他们分别是河南社会科学院院长刘道兴先生，郑州大学经济研究中心主任孙学敏教授，森地电动车公司总经理郭西川先生，澳柯玛总经理许春静女士，新日董事长张崇舜先生，河南鑫苑置业有限公司副总经理仝振国。欢迎前面各地的电动车经营以及新闻媒体的朋友，欢迎大家的到来。 [2006-5-26 15:07:00] |
| 【大河楼市网】 作为新型便捷环保的交通工具，特别是在能源紧张的大背景下，电动车的发展呈现井喷之势。 有业内人士预测，自行车的市场容量几乎就相当于电动车的容量，全国原４．５亿辆自行车用户中至少有３．５亿的用户将成为电动车的用户，这个包括二手车、配件、修理在内的电动车市场蛋糕总计在１．３亿左右。至２００５年底全国电动车拥有量达１４００万辆。可以看出电动车目前已呈现出朝阳产业的趋势。 就此，国资委研究中心宏观战略部部长赵晓曾经表示，在全国乃至全球都在寻求新兴能源的情况下，把电动车产业的发展统一纳入到国家的产业发展战略及能源发展战略中去，不但是可行的，而且是必要的，中国面临着全世界最好的电动车发展的机会。 作为人口大省，河南的电动车的发展态势将会更加火爆。据郑州市市场发展局局长杜金满介绍，河南省电动车年交易５０万辆，交易额１０亿元左右，相当于全国市场总销量的１０％。２００６年河南市场有将近１００万辆的投放量。其中郑州更是重点投放城市。面对巨大的市场，现有专业市场已经远远不能满足需求。 从郑州市管城区副区长杜敏生那里了解到，现在该项目所处区域内商贸市场达４０多个，商户容量一万多家，年交易额达６０多亿元，市场完全成熟。 [2006-5-26 15:02:00] |
| 【大河楼市网】 郑州电动车精品城是河南鑫苑置业有限公司进军商业地产的项目。 地处郑州东南板块，位于航海东路与未来大道交会处，向外辐射京珠高速公路、１０７和３１０国道，区域内拥有亚洲最大的铁路一类口岸——郑州铁路东站；南邻郑州国际航空港——郑州新郑国际机场；全国最大的铁路货栈和郑州通往东南各地的汽车客运总站。先天快捷便利的交通格局，大大节约了物流成本。 面对郑州摩配城和豫州电动车批发市场，西临城市主处于郑州市电动车批零黄金商圈中心，位置极其优越，交通极为便利，极具开发价值。郑州电动车精品城正好处在郑州市电动车批发零售的黄金圈中心。可以说，该项目旁边的郑州摩配城及豫州电动车批发市场已为其做足前期市场培养，市场业已进入良性循环的发展状态中。 临街2层商铺建筑总建筑面积达到1万平方米，功能分布合理、人流车流畅通、配套齐全，规划有60个80-200平米不同面积的铺位，构造一个商场式的“一站式购车”购物环境。郑州电动车精品城东临经济技术开发区，紧邻二七商圈和紫荆山商圈，被航海东路农贸市场、摩托车配件城、郑州建材城、郑州茶叶城、华中食品城等１０多家专业市场包围。 郑州电动车精品城“万千宠爱集于一身”，该项目不仅具有地段上的优势，还有原本成熟的商圈可以依托。真可谓是占尽了地利。又有郑州地产龙头企业——鑫苑置业的强大的品牌实力支撑，再加上知名品牌专业化的运作经营，以及得天独厚的区位优势和政府各界的支持，在可望可期的前景面前，郑州电动车精品城占尽了天时，地利，人和。 [2006-5-26 14:59:00] |
| 【大河楼市网】 中国电动车未来发展趋势高峰论坛 主办单位：河南鑫苑置业有限公司 承办单位：郑州电动车精品城 网络现场直播：大河楼市网 时间：2006年5月26日14：30—17：00 地点：裕达国贸水晶厅（14层） 14：00—14：30 嘉宾签到；与会者入场 14：30—14：35 会议开幕，鑫苑置业公司领导致开幕辞 14：30—14：40 河南社会科学院刘道兴院长致词 14：40—14：45 郑州大学孙学敏教授致词 14：45—14：55 澳柯玛总经理许春静主题演讲 14：55—15：05 新日董事长张崇舜主题演讲 15：05—15：15 森地董事长张中宽主题演讲 15：15—16：40 主持人进行嘉宾访谈：品牌塑造问题，及品牌电动车与品牌市场之间的关系。参与人：全体嘉宾。前台就座。 16：00—16：10 茶歇 16：10—16：20 市场管理处成立揭牌仪式：由鑫苑置业领导及厂家总经理参加 16：20—17：00 市场管理处介绍市场管理 会议结束 [2006-5-26 14:01:00] |