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毛坯房将引退建材销售面临调整

大河楼市网 www.dahels.com 2008年9月5日08:29 东方今报何玲点击数：6841

　　核心提示：随着市场情况改变，建筑装修材料的主力客户群也发生了变化，由以往的装饰公司、零售客户悄然向地产开发商等行业客户转变。

      近日，国家住房与城乡建设部发布了《关于进一步加强住宅装饰装修管理的通知》，再次强调在房地产市场，引导和鼓励新建商品住宅一次装修到位或采用菜单式装修模式，以实现逐步取消毛坯房，直接向消费者提供全装修成品房的目标。在深圳、北京等地，2010年即将实现买房当年即可提着皮箱入住的梦想。虽然郑州本土尚没有发达试点城市那般风声鹤唳的形势，但是该政策一出，旋即引发了家居业内对未来行业发展的热议。
    无疑，随着人们生活节奏的加快，精装房受到越来越多购房者的青睐。在参加某网络调查的5000余位消费者当中，有67%的人表示愿意购买精装房，他们认为交房时就可以住，省时省力。这无疑对建材销售市场提出了“变”的问题。

开发商青睐“名牌”，建材销售强者更强
    随着装修产业化水平的提高，开发商对装饰建材产品品质和企业品牌越来越重视。虽然郑州的精装房不多，但是，精装小户型的楼盘宣传，无一例外在大事炒作其选用的装修建材标准。
    一位业内人士告诉记者，现在的精装修楼盘，开发商通常用集团招标采购的方式与国内外知名品牌达成协议，以保障装修用料的质量。而供货厂商也会派出专业的施工队伍进驻小区，对施工过程中出现的问题及时给出相应的对策，以满足业主们的需求。“而今的精装房早已不单是销售的一种附加产品，而是在置业者心中树立公司口碑与形象的有效途径。”一位和地产商有过多次装修合作的家装公司老总说，对市民而言，购买精装房不是单纯的置业，更是选择一种舒适的生活环境。高品质的精装质量和完善的配套设施会在置业者心中树立起高标的行业地位，这种消费者的认可度对开发商来说是一笔不小的财富。
    据记者调查，目前的精装房装饰建材比如坐便器、卫浴、五金产品等，都选择大品牌产品，软装饰也选择装饰一线城市的品牌产品。在这样的形势下，有品牌、品质保证的建材商就会得到更多的关注。

市场逐步转型，及时调整是对策
    随着市场情况改变，建筑装修材料的主力客户群也发生了变化，由以往的装饰公司、零售客户悄然向地产开发商等行业客户转变。
    在精装房推行之前，生产商通过经销商将产品销给消费者;精装修房推广之后，生产商一方面通过经销商将产品销给个体消费者和装修公司，另一方面直接将产品销售给单次购买量较大的房地产商等行业客户。而在这样的环境下，建材商及时调整销售模式才是最明智的办法。
    席玛卫浴总经理王伟表示，面对这样的市场变化，一些中小型装修建材企业的市场份额必然不断减少甚至被吞并，除了努力将自己的品牌做强之外，建材的销售应该及时做调整，采用与开发商联合的集约销售为主、零售为辅的模式才是正确的选择。

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