访名门地产(河南)有限公司总经理孙中占_资讯中心

访名门地产(河南)有限公司总经理孙中占

大河楼市网 www.dahels.com 2008年9月4日08:30 东方今报李雪娜点击数：4849

　　核心提示：对于名门地产的低价策略，一位不愿透露姓名的营销代理公司老总告诉记者，目前，名门地产至少要面对三个层面的质疑：第一，如何在超低价的前提下保证产品质量不降级；第二，如何保证这个价格并不是“忽悠”购房者的，即如何做到“裸销”；第三，如何在超低价下向投资客户证明它的升值潜力，毕竟，小户型有相当一部分客源是处于投资需求。

   ●“楼市火的时候，只要能盖出房子，都不愁卖不出去，很多开发商没心思做产品；楼市变冷时，开发商的钱袋子瘪了，再想做产品已是心有余而力不足。”
    ●“像谈恋爱一样，让买房人一见钟情，怦然心动。满足购房者需求的产品，才能打动他们。”
    ●“城市中心房产未来仍是稀缺资源，就像凡·高的画，无法复制。”
    郑州有形形色色的项目入市、认筹会，开盘、产品说明会，联谊、客户答谢会，却没有见过价格论证会。
    郑州的房价在调整，有一平方米下调200元、300元的，有一次性优惠3个点、5个点的，但如名门国际还没开盘就因“超低价入市”而引起轩然大波的，尚属首次。
    “购房者参与价格论证”“4580元/平方米”，两个新闻事件，让名门地产(河南)有限公司总经理孙中占成为绝对的焦点。
    没有回避，没有辩解，被业界赞誉为“最有修为的地产人”的孙中占在面对媒体时，依然是那种安静、恬淡的笑。
房子为什么不可以“议价”？
    以价格论证会的形式，在楼盘开盘之前公开项目销售均价，这在郑州是首次，在全国，也是史无前例。但是，就是这样一个史无前例的论证会，让名门国际的开盘价，从专家预计的“5800元/平方米”落到购房者认可的“4580元/平方米”。
    如此大的“价格逆转”要从8月16日名门国际的项目认筹谈起。当天，名门国际项目开发商——名门地产(河南)有限公司特别邀请300多位名门国际项目的意向客户，参加该项目开盘前的一个特殊会议——“价格论证会”。“售楼部的置业顾问通知我参加关于项目价格的意向调查和投票，并许诺说开发商会根据对我们的问卷结果，制定楼盘开盘价。”以项目意向客户身份参加会议的王先生告诉记者。当天，他早早赶到了会场，并坐在了非常靠前的位置。
    河南财经学院教授刘社同样收到了名门国际价格论证会的邀请函。“价格论证作为企业产品价格的定价过程，一般都是公司的内部行为，而且，‘价格论证’的结果，往往也是作为商业机密被公司‘密封’，非到开盘之日，不对外公布。”刘社认为，开发商此举在形式上开了河南房企的先河，但是其结果会怎么样，还不得而知。
    也许就是这样一个“不得而知”，一时间让名门地产和孙中占成为媒体和业界关注的焦点。“一直以来，商品房定价都遵循两种方式，一种是市场定价法，一种是成本定价法。但无论哪种定价法，都没有将购房者的想法或者说他们的期望值直接划在这个‘圈子’里。仔细想一想，这种常规的做法实际上是不尽合理的，因为房子也是商品，并且是大宗商品，部分购房者甚至要倾其所有来购置。因此，让购房者有机会像买衣服、买普通商品一样和我们‘议一议’价钱，不仅是对购房者的一种尊重，也使我们公司本身有机会倾听到最真实的声音。”

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