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居易国际：不务正业的地产舞者

大河楼市网 www.dahels.com 2008年9月3日08:38 东方今报王磊点击数：4067

　　核心提示：早在2004年，居易国际就发起盛诺金基金，并成为盛诺金基金的管理人，其投资合伙人主要来自阿拉伯私募股权投资基金、英国的私募股权投资基金。如今盛诺金基金已累计在郑州、济南、沈阳、南京、北京等地投资18个房地产项目，总投资近百亿元。

    适度超前：带着忧患意识寻找蓝海
    适度超前，恐怕是居易国际留给业界最为“时髦”的印象，从早年率先在郑州开通看房直通车和400－800电话，到如今旗帜鲜明地提出“心灵地产”的产品概念，居易国际崭新的营销思路总能成为众相模仿的对象。
    居易国际的适度超前并不仅仅体现在营销方面，更重要的是针对市场需求，迅速做出反应，寻找出新的市场空白点，研发出具有差异化的产品，从而拉动新的市场需求。
    从居易国际的发展脉络上，我们可以清晰地发现这种适度超前的影子。
    2003年居易国际将小户型开发经验向全国复制，而2006年“90、70”政策出台后，中小户型大量充斥市场，居易国际又开始研究远郊大盘并提出“心灵地产”的概念，2007年~2008年居易国际开始潜心研究商业模式的转变。
    居易国际集团控股有限公司“掌门人”赵宏延告诉记者，他们总能敏锐地捕捉到市场需求，开拓性地引领市场潮流，但在市场蜂拥跟进的时候，又会做到全身而退，不去和其他企业争抢有限的市场，而去寻找新的市场空白点，居易国际是带着忧患意识在寻找蓝海。
    也许有人会讲，这种超常规的发展思路，会不会让先前积累的经验，白白拱手让给他人？赵宏延形象的比喻是，当多数人盯着有限的米不放时，我们不妨改吃面食，可能会让我们吃得更好、更饱些。
    河南省房地产业商会秘书长赵进京评价说，居易国际的这种适度超前对市场的健康发展有着积极的意义，适度超前寻找差异化发展之路，才能永远领先其他公司一步，才会成为行业的领跑者。
制度创新：“不务正业”大胆尝试
    从开发商向地产服务商的转变，2007年以来，居易国际的商业模式发生了根本性的变化，而这种开全国先河的模式，让居易国际一度被业界称为最“不务正业”的房地产企业。
    早在2004年，居易国际就发起盛诺金基金，并成为盛诺金基金的管理人，其投资合伙人主要来自阿拉伯私募股权投资基金、英国的私募股权投资基金。如今盛诺金基金已累计在郑州、济南、沈阳、南京、北京等地投资18个房地产项目，总投资近百亿元。
    盛诺金基金执行董事马世杰告诉记者，盛诺金基金让居易国际学会了用房产开发与投融资两条腿走路，此举为其商业模式的转变奠定了坚实的基础。

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