在近期郑州住宅市场整体成交量相当平淡的背景下，名门国际凭借其优越的地理位置和“4580元/平方米”的超低市场价位，在公布开盘价后的短短一周之内，就迎来了600组意向签约客户，跃身郑州楼盘“意向签约王”。
    这对于开发企业——名门地产来说，无疑是个好彩头，毕竟，市场的“温吞水”在名门国际这里重新“沸腾”了。只是，在名门国际成为“意向签约王”的背后，郑州楼市是否该思考：名门国际的成功，是楼市中的个案，还是有着更深含义的信号？市场中暗涌的楼盘低价入市，是该遭受质疑，还是应接受来自方方面面的鼓掌？
【回放】“5800”成功“论证”到“4580”
    以价格论证会的形式，在楼盘开盘之前公开项目销售均价，这在郑州是首次，在全国估计也是史无前例。但是，就是这样一个史无前例的论证会，让名门国际的开盘价，从专家预计的“5800元/平方米”落到购房者认可的“4580元/平方米”。
    如此大的“价格逆转”要从8月16日名门国际的项目认筹谈起。当天，名门国际项目开发商——名门地产(河南)有限公司特别邀请300多位名门国际项目的意向客户，参加该项目开盘前的一个特殊会议——“价格论证会”。
    论证会现场，河南省房地产业商会秘书长赵进京站在行业协会的角度，通过对郑州房地产市场现状和未来走势的分析和阐释，认为郑州房地产下半年的总体走势向好，因此结合名门国际的地段价值、产品价值、配套价值、景观价值和升值潜力，对名门国际项目的开盘均价给出了5800元/平方米的个人建议。
    此建议得到另一位业内人士刘文良的力挺。刘文良认为，郑州房地产市场总体健康、平稳，1~7月份郑州房价的走势也是稳中有升，因此，在中国房地产的整体影响下，郑州的房价既不会暴涨，也不会暴跌。具体到名门国际项目，价格定在5500元~6000元/平方米的区间是“比较合适”的。
    业内人士的预期与在座嘉宾稍有差别。当天，名门地产(河南)有限公司通过问卷结果所得出的300多位意向客户的可接受价格区间是“4800~5100元/平方米”。
    综合方方面面的意见和因素， 最终，名门地产(河南)有限公司及 其总经理孙中占代表投资商方面，给在场300多位意向客户一个大大的惊喜：开盘均价4580元/平方米。

【惊艳】7天狂揽客户600组
    “4580元/平方米”不论对于郑州房地产市场还是对于名门国际的意向客户，都是“不可思议”和“意想不到”的。
    刘文良会后告诉记者，不论是从营销模式的创新，还是从市场效应，名门地产举行的名门国际价格论证会，都可以毫无愧色地被称之为一次极为成功、首开先河的策划范例。同时，它也是一场带有颠覆性意义的房价“革命”。
    意向客户张女士则说，在之前，她曾经看过周边一些项目，价格基本都在5000元/平方米以上，而之前推出的郑州国贸中心、思达数码国际公寓等，位置和名门国际相当，价格却卖到6000元/平方米，因此，当名门国际爆出“4580元/平方米”的价格后，她真的是非常惊讶。
    “名门国际的户型设计得不错，是全明、功能分区户型，同时又是双气。而它所处的位置也是大家有目共睹的，因此，得知价格确实是4580元/平方米的时候，我毫不犹豫地就认购了一套”。
    像张女士这样立即出手的购房者不止百人。据记者了解，在认筹当天，客户排队认购VIP卡非常踊跃，当天中午仅2个小时的时间，会员数量就达到200多人。而参加论证会的客户中，有超过80%当场认购。之后7天内，名门国际售楼部更是上演了一幅“淡市不淡”的“闹市”情景。置业顾问告诉记者，每天，他们都要接待上百组客户，而截至8月25日，已有600组客户认筹。
    “项目的认筹时间将持续到9月底，在此期间，凡交纳1万元诚意金申请会员的客户，都可以在项目开盘时享受1万抵2万的特别优惠。再加上开盘价比预期价格低了一两成，让买家有了意外惊喜，因此有力促进了成交。”置业顾问说。

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