九鼎德盛投资顾问有限公司董事长张保盈

    盛诺金基金执行董事马世杰

    王牌企划董事长上官同君

    锐骑机构总经理段永淼

【套现战略】

一学跳水健将明降、暗降，让消费者动心是关键

    目前，开发商都不愿谈“跳水”，更愿说“促销”，但是，跳水也有“三米跳”和“十米跳”，在自己可接受范围内，通过“跳水”实现快速变现，不失为一招回笼资金的好方法。

    九鼎德盛投资顾问有限公司董事长张保盈力挺“跳水”战略。在张保盈看来，在当前“跌势”依旧的形势下，营销和融资都不能快速扭转公司困境，而公司真正可做的就是“降价突围”。

    张保盈说，如果市场供求关系出现供大于求，按照市场经济规律，必须通过“降价”扭转局势。虽然利润少了，但却可以迅速地把市场的需求带动起来。王石为什么敢最早提出降价，他是在适应市场规律。

    虽然降价突围对房地产公司在短期意义上可能是一个损失，毕竟利润少了，但是长期来看，却是一个很大的巩固，公司至少可以生存下来，再谋发展。

    张保盈建议，如果房地产企业土地多，要想办法解决土地问题，通过土地来实现一定量的资金的回转；如果企业有大量的房产，则尽可能想尽一切办法使它变为现金，只有手握现金，才能让开发商过得安稳。

二学李云龙黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫

    李云龙在《亮剑》中的“不规则打法”给人留下了深刻的印象，而他的屡立奇功，也着实让国民党所谓的“正规军”叹为观止。那么，在当前的不景气时期，楼市是不是也可以学一学李云龙的“战术”？

    王牌企划董事长上官同君认为，开发商怎么突围，其实是一个战术问题。现在，降价并不是对所有的企业都有效，而能够通过“降价”来解扣的，应该是“裸销”，即阳光销售。

    上官同君说，在当前观望气氛依然很浓的市场状况下，房地产公司要突破的第一关是让老百姓买账，而只有开发商公开房源、公开价格、公开优惠、公开背后的若干承诺，才能真正让老百姓信服。

    同时，上官同君认为，在郑州，前三家降价的公司，一定会像万科一样“拐卖”成功，但第四家只是简单“降价”的企业，则未必好受。因此，房地产公司应该学习“李云龙式”的不按市场常理出牌、又能够把握营销的真正脉搏、同时把房子卖掉的操盘模式，黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫，无论通过什么方式，只要能把房子卖出去，就应该积极尝试。

    同时，上官同君指出，从郑州房地产市场目前的“脉象”看，主要表现出“滞胀”和“消化不良”，一方面销量持续下滑，另一方面价格仍在不断人为地被抬高，这从侧面说明商家是“端着金饭碗求救”，显然并没有到了非救不可的地步，靠自我疗养即有可能实现痊愈。企业要抱着一个端正积极的心态，正确看待经济发展过程的阶段性调整，积极地适应新的发展形势，加速产品销售，快速实现资金回笼，确保资金链的安全，切实缓解资金压力。

[1] [2] [3] [4]  下一页