河南王牌企划董事长 上官同君：客观地读懂市场，去掉恐慌，整合资源。

    盛诺金基金执行董事 马世杰：认清形势，加强判断，做好选择。

    资金预警，政策重压，房企如何突围？8月2日，三家投资机构的董事长做客今报，还原楼市融资真相，为中原地产谋划突围之策。

    正如九鼎德盛投资顾问有限公司董事长张保盈所说，房地产在十几年的发展历程中，经历了从“土地为王”到“规模至上”，再由“业绩唯大”到“现金流量”这四大变迁，如今，房地产大开发的时代已经一去不复返了。

    座谈会上，河南王牌企划董事长上官同君一语道破玄机：中原楼市，现在是两套房等一个买主（详见B22版）。

    然而，市场“嫌贫爱富”，投资机构更是“英雄不轻易救美”。盛诺金基金执行董事马世杰表示，基金公司与地产商合作，也不是谁缺钱就给谁，首先要看你“长得帅不帅”。

    上官同君也指出，90%的地产商需要补上一堂投融资的课。

    三大机构一致认为，地产商要想突围，首先要转变观念。如果还是以前的“玩法”，即使请得来“财神”，也未必能救得了“市”。“如何解放思想”，成了地产商解决投融资问题的瓶颈。

    地产商在困惑：“降，还是不降？”购房者在观望：“买，还是不买？”低迷的楼市如何突围？降价真的是“一降就灵”吗？在座谈会上，张保盈与上官同君两位董事长来了一次现场PK。

    郑州房价“一降就灵”？

●降价对地产商是好事

    正方：九鼎德盛投资顾问有限公司董事长张保盈

    主要论点：降价可能对房地产公司而言，短期是有损失的。但是长期来看，对利益是一个很大的巩固。

    理由：为什么说降价？按照市场经济规律，一旦供给超过了正常的需求，开发商的问题就必须通过降价来解决。降价也有好处，它可以使开发商获取资金，哪怕少一点，但可以迅速地把市场需求带动起来。

    如果整个市场的销售量在萎缩，而开发商的营销又很难做的时候，真正可以做的，就是给消费者实惠，但是从主观上讲，这往往不是一个开发商愿意做的。王石为什么敢最早降价？不管他是真降还是假降，我认为他的行为是适应了市场规律的。

    再一个，要尊重市场。房地产市场是一个正常的消费市场，在消费市场里面，你必须遵从市场经济的基本规律。目前，河南就出现一个很怪异的现象，很多城市的房价都在不断往下降，而我们现在的房价却在不断上涨。

    可能有一些人的做法是想通过涨价来弥补销售额的不足，或者给购房者一个错觉，让他们感觉现在房子不是在降，而是在涨，从而刺激消费。其实这是逆市而为，真正的市场规律到来的时候，它是不分任何人的，所有人必须遵守。

●降价救不了郑州楼市

    反方：河南王牌企划有限公司董事长上官同君

    主要论点：地产商若集体降价，郑州房地产市场将面临一场毁灭性的灾难。

    理由：在越浮躁的情况下，地产商越不能出位。目前这个形势，需要我们科学研究市场。

    虽然一线城市、二线城市的房价在降，但是作为三线城市的郑州，目前房价的整个趋势是看涨的。老百姓虽然不认同，但是现实是这样。

    目前这个情况下，对于手上拥有存量房，又面临现金流短缺的开发商而言，是不是房价“一降就灵”？

    我认为降价只能“救活”极少数开发商。尽管万科降价是一个成功的例子，但如果假降也会让万科很受伤的。因为本身我们是研究营销的，营销就是一个买一个卖。老百姓知情权很少。

    如果在郑州，在整个三线城市出现集体降价，郑州的整个房地产市场将面临一场毁灭性的灾难。老百姓持币待购和开发商持房待售都将进入一种胶着状态。老百姓说我看你开发商怎么撑，开发商说我看你买不买。虽然有一些促销的方式，但是我感觉开发商还是在将房价向上拉。一至三家开发商如果统一降价，叫营销，如果第四家也跟着降价，那叫做追随。

    降价救不了郑州楼市，我认为如果采取降价方式，也应该邀请媒体和其他机构，通过阳光销售的方式，来倡导整个行业全部公开房价，我感觉这对整个行业倒是一个共享。目前房地产营销所面对的就是老百姓的持币待购和开发商的持房待售的僵局，如何通过营销来突围？如何能够使舆论稍微有所突破？“降价”正在考验整个营销机构的营销技术。