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河南省天伦房地产有限公司营销总监刘小卫:理性时代要“感性”营销
大河楼市网 www.dahels.com 2008年7月30日09:06 东方今报 杨文哲 点击数:4697
  核心提示:重视公司老客户的口碑传递,通过他们,把公司项目的服务、品质传递给更多人。毕竟,以后的地产市场,是一个靠品质说话的时代,那些想借火爆市场捞一把的公司和项目,将没有生存之地。

    有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有风波,有风波的地方就有“正邪”,有“正邪”的地方就有侠客。

    如果把房地产行业比作江湖的话,那么所有的房地产从业人员都可以叫侠客。面对扑朔迷离的未来楼市,面对处于“调整期”的房地产市场,本报《东方地产》将为业内的所有“侠客”开辟一个畅所欲言的阵地,这就是 《东方地产·非常道》。

    无论是“理性”还是“感性”对待市场,抑或“救市”还是完全的“市场调节”……众侠客都可以像古大侠一样,“十步杀一人,千里不留行;事了拂衣去,深藏身与名”。古大侠之风,我辈虽不能至,却心向往之。

    不信春风唤不回,一舞剑器动四方。风雨兼程每一天,以笔为旗每一字。有了“战场”,就期待您的加入了。

住宅产业 仍将健康

【关键词】逆市

    话题:你对当前房地产市场的形势如何判断?

    刘小卫:与前两年特别是2007年的市场形势相比,今年的市场更加理性。换句话说,去年的市场是过热,是不正常的,今年的市场回到了常态。常态并不可怕,因为在常态下,这个行业才能保持可持续发展。从供需层面上看,房地产市场仍将快速发展,特别是住宅市场。

    首先,中国处在城市化进程的爆发期,刚性需求旺盛。我们甚至不必拿中国的人口基数来计算,只需要看看我们周边的亲戚朋友有多少被城市化了;看看我们的城市近十年扩大了多少;想想同样的钱可购买的面积缩小了多少。不难看出,市场并非完全建立在泡沫之上。而且,可以肯定地说,中国的城市化进程仍将继续,不可逆转。

    其次,中国人的居住消费文化不会瞬间改变。其一,安居乐业是中国人的基本生活要求。对我们而言,没有属于自己的房子,就等于没有家。说句玩笑话,现在的年轻人如果没有房子,成家都可能很困难。其二,房子对中国人而言绝不仅仅是遮风避雨的功能需求,更是身份的象征。乔家大院、康百万庄园等,可以多多少少反映出中国人对房子的心理需求,升级换代式的第二套、第三套房子的购买绝不仅仅是为了转手的投资或投机。

    最后,投资需求虽暂时被压抑,但暗流涌动。在市场经济下,资本的逐利性是与生俱来的,除非有广泛的投资渠道和市场,再加上房子本身就具有保值增值的特性,特别是在通胀压力比较大的时候。在投资机会有限的情况下,想完全堵住流向房地产的投资都是徒劳的。

    同时,从供应层面看,其一,由于前两年市场过热发展的惯性,短期内供应是会有所放大,但由于房地产产品的开发周期较长,供应量将会缓慢释放;其二,拿地成本、原料成本、人工成本等大幅提高,整体开发成本提高很多,并形成一定的刚性。

    综上,可以得出以下结论:住宅产业仍会健康发展,长期来看,住宅价格仍是向上的,但增幅与去年相比将大幅下降。整体房价不会大幅下跌。由于资金压力,股权转让将成为一些企业的选择,行业的集中度会有所增强。在此市场环境下,企业应从追求行业空间转向寻求企业空间。差异化竞争和价值链创新将成为企业发展的关键。那些具有核心竞争力的企业将会争取到更大的企业空间,提高市场占有率。

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