百姓买房不易开发商应体恤民生

“对于广大普通老百姓而言，买房子可能就是拿出了一辈子的积蓄，或者是在做平生金额最大的交易。其谨慎和满怀希望的心情，都化作一句话：太不容易了。所以，我觉得作为开发商，在拿到一块地，在对产品进行规划设计时，首先要有一种体恤民生的精神，这样才不至于陷入缺乏群众基础的妄自而为的境地。”李峻说话语速很慢，字字句句中透露着真诚。

    2007年年底，李峻离开大连一家久负盛名的房地产公司来到郑州，此前，他在全国操盘运作了多个房地产项目，几乎每个项目都取得了让人瞩目的成功。他说自己全身心去投入一个楼盘的最大动力是：这个产品是适合百姓需求的，是市场真正渴求的，并且，开发商为了维护这一神圣使命，而不惜历尽艰辛。

    李峻说，香港锦艺集团就是秉承着这样的精神开始了在中原的征程，也正是这种精神，不仅将很多优秀操盘手聚集旗下为理想而战，也因此彻底赢得业主的信赖。

    锦艺·新时代是原国棉二厂老厂区改造项目，锦艺集团将在原厂区近200亩的土地上建设17万平方米的纯多层高档社区。而这也是郑州国棉六个厂厂区改造中，最早进入实质性阶段的一个。随着锦艺·新时代火爆开盘销售，标志着多年来困难重重的郑州老工业基地改造进入了一个全新阶段。“锦艺能够做第一个吃螃蟹者，它对这个项目的付出是不言而喻的。”李峻说，如今看着工地上林立的塔吊和即将封顶的20多栋住宅感慨万千。“中医上说：不通则痛，这个道理在生活中是通用的。”李峻说，他每天都会开车从陇海路经布厂街赶到锦艺·新时代社区工地，走过这段路用时不到一分钟，而半年前他第一次开车经过，却用了整整半个小时，这一切要得益于锦艺集团和有关政府部门一起，对这条全市知名的“困难”街道所进行的治理。

楼市风云际会锦艺自有乾坤

“在处处演绎着轰轰烈烈的楼市，如何冷静地坚守自我，成了一件很不易的事情，而正是这种不随波逐流、人云亦云，才造就了在大风大浪来临之际岿然不动的企业。”李峻说，锦艺·新时代项目就有这种优秀的品质。

    据李峻介绍，锦艺·新时代项目规划批准的容积率是2.4，而他们却主动将这个数字降为1.6，在市中心黄金地段舍弃做高层，而是做起了纯多层，仅此一项，就会使他们销售收入减少三分之一。“这种为了追求社区生活质量而主动大规模放弃利润的做法，和不少想方设法提高容积率的公司形成了鲜明的对比。”李峻说，这样做是对楼盘项目的负责，提高客户的满意度。“周边的高层价位基本都在5000元以上，而锦艺·新时代纯多层的社区单价在4500元左右，在价格上占有很大优势；其次是得房率上，锦艺·新时代的得房率有88%，实用面积更划算。物业费也较低，适合周边老百姓，是真正工薪阶层消费得起的房子”。

    据统计，锦艺·新时代一期推出了700多套房源，开盘当天销售80%以上，一期目前来说已经销售到95%以上。“其实这样的结果，也是我们没有料到的。认购成功的客户会再带新的客户来，看来客户还是非常认可我们的项目。”李峻说起锦艺·新时代项目时，眉宇间流露着喜悦。“作为一个现代企业，一方面要取得最大的经济效益；另一方面要承担企业的社会责任。”在李峻看来，考察一个企业的好坏，不仅是经济效益，还要考察它对社会的贡献。这也正是锦艺·新时代被大家认可的原因。

挺住的留下的就是“真英雄”

    谈及目前的楼市，李峻说：“目前郑州楼市和全国许多城市有相似之处，相当部分有购房需求的潜在购买力处于持币观望的状态。一些沉不住气的开发商，为了尽快回笼资金，采取打折或降价的方式，试图突击销售，但结果并不太乐观，甚至适得其反，导致楼市一度下跌和低迷。”

    在低迷的楼市中，什么最有价值？李峻说，这是每一个开发商都应该暂时放下对利润的穷追不舍转而分析思考的问题。“做有价值的事情，也就意味着会有需求群体，会有支撑生存并前行的力量，才能最终成为地产真英雄”。虽然目前的郑州楼市有低迷的一面，但物美价廉的产品还是会受到老百姓的追捧，这就充分说明了价值二字的珍贵。

    对于下半年郑州楼市的展望，李峻认为价格不会有太大波动，随着建筑成本的剧增，精品楼盘绝对不会降价，但是也不排除会有一些小的开发商，在激烈的市场竞争中因资金链断裂降价清盘销售。