郑州房地产三级市场在经历了半年多的冷清后，2008年3月郑州二手房市场开始出现转暖迹象。但08年的郑州房地产三级市场整体情况仍然不乐观，郑州房产中介依然面临生存危机。从去年年底到今年3月近半年时间郑州很多中介陆续退市，一些又发展意识的中介陆续开始转换经营模式，以求持续发展。但面对今天还不活跃的郑州中介市场，很多中介的改革依然困难重重。郑州房产中介面临集体突围，需要在以下几个地方有大的突破。

     一、快速建立公司的资源平台。 在南方中介行业流行这样一句话“做中介就是做平台”，这句话说的是房产中介这个行业的业务实际上就是建立庞大的房源客源信息资源平台，中介公司的业务人员在中介公司的资源平台上完成房源客源信息的成交配对。

     郑州的房产中介多半都是采取经纪人社区贴求购单，网上发求购信息的方式获取房源信息，很多中介公司的可以用的信息数量非常有限，郑州中介市场很多做了五六年的中介公司房源信息都没有过万条，不要说像南方中介公司在短时间通过物业、房管、电信各部门购买拥有的房源信息高达数十万，甚至超百万条房源信息。

     目前郑州二手房房产中介公司普遍存在没有通过房源客源管理系统搭建公司信息资源平台，开发房源客源的方式比较单一，非常传统，大多侧重于经纪人去完成，公司在信息资源的开发上投入的精力和资金非常有限。这是制约郑州房产中介发展的基础因素，作为一个房产中介公司如果公司没有一个对业务开展的信息资源强大平台支撑，做强做大只能是很多郑州中介公司的梦想和口号。 二、彻底打破以前的管理运营机制。 郑州房产中介行业已经到了必须做大改革的时候，过去靠“投机”靠房东客户对市场不了解发财赚钱的粗放经营管理模式已经没法适应今天的郑州二手房市场，郑州中介公司过去对经纪人放羊式的管理机制根本无法在今天的市场生存，郑州中介公司原来用人纯提成式的薪酬机制更无法在今天的市场保证公司的业务运营，郑州中介公司的老板如果不能意识到市场的变化，中介行业运营管理机制随着市场变化的调整转换，必然在中介市场的发展中被淘汰出局。 郑州房产中介公司的老板或高层管理人员一定要走出去，彻底打破过去的管理运营机制，采用对公司管理人员去沿海地区考察学习培训等方式，实现公司发展中对过去组织管理和业务管理的突破。

     三、完全改变以往对业务人员的要求。 从事房产中介行业的销售人员光有吃苦耐劳热情奉献的品质远远不能满足在这个行业的发展需要，房产中介行业并非是一个劳动密集型行业，而是一个智力密集型行业。行业从业人员的工作不仅要手脚勤快，而且更需要头脑反应敏捷。房产中介行业对从业者的智商和情商要求实际上非常高，成交业务中需要的专业技巧性非常强，从业者和社会各个行业的精英人士打交道做生意，手脚勤快只是从业的体力基本要求，虽然这个行业进入门槛很低，但不是每个人可以做的工作，是“人精”和“鬼才”能胜任的工作。

     目前郑州房产中介公司在用人选人和对业务人员管理考核标准都面临理念转变和机制调整，中介公司的经营者必须意识到行业今天的市场需要具备什么素质的业务人员，经营者更要清楚郑州中介行业中介公司今后需要什么样的管理制度和考核标准。郑州中介公司必须完全改变以往对业务人员的要求，才能救自己于生存困境。（郑州好运不动产 张耀民/文）