为对手着想赢得尊重
     人物：正商地产副总裁关树茂
    
　　“商报是一份值得尊敬的报纸”

　　采访关树茂之前，怎么也没有想到他会对商报那么熟悉。

　　“我一直认为商报是一份值得尊敬的报纸。”关树茂说，不仅仅是我个人这么说，我身边的很多人都这样说：商报敢站出来替老百姓说话，商报是老百姓自己的报纸。

　　接着，他从聂树斌案件，说到了小黄冠和百万义卖，说到了小艳丽，还说到了“潼关事件”。“商报的每一篇优秀稿件我都认真读过。”关树茂说，不得不承认，商报是一份非常有风骨的报纸，尽管多年来一直默默无闻，但总是能够一鸣惊人，留给读者的是无尽的期待。

　　“在这种特性上，我觉得商报和正商有着相似之处，多少年的沉积，积攒了丰厚的内功，一旦发力将是一个质变的过程，正如正商多年默默积累，到今年的11盘同开，希望商报这次改版成为由大报向强报的转折点。”关树茂说。

　　在关树茂看来，正商和商报有着不同的特质，但是双方又有着可以相互学习的地方。关树茂说，希望在以后的日子里，正商和商报能够一起共同进步。

　　“为对手着想也能成功”

　　谈及正商地产多年来的发展经验，关树茂认为，除了老老实实做人、踏踏实实做事之外，还有一个重要的因素是为对手着想。

　　“我们在宣传自己产品的时候，不是想着如何让消费者只买我们的房子，不买其他开发商的房子，而是想着如何让消费者既买我们的房子，也买其他开发商的房子。”关树茂说，说白了，这就是差异化经营，正商多年来一直在走一条差异化的路子，正商任何一个产品的周围都不会出现与正商产品同质化的房子。

　　关树茂认为，商报的这次改版也有走差异化的意图，意在做大“商”字，其实这是一种为对手考虑也为自己考虑的做法，是很需要勇气的。

　　“正商和商报在这一点上是想到了一起，多为对手思考，往往会取得意想不到的结果。”关树茂说。

　　正商乐观面对行业调整

　　面对漫长的行业调整期，正商人显然没有被吓住，5月份，东方港湾和颖河港湾相继开盘；几天前，以6亿多元拿下了芦邢庄改造工程的土地，在那里，他们规划着正商地产的“南部王国”。

　　“我们的10万老业主都是正商品牌的宣传员，每个人每个月把正商的拼字体验告诉身边的5个朋友，那么正商地产就能影响50万人。”关树茂说，现在买正商房子的业主，大多数都是老业主介绍过来的，这10万老业主就是正商面对行业调整期最宝贵的财富，有了他们在，正商能够“幸福”地走过行业调整期。

　　关树茂认为，品牌积累起来很慢，而且这种增长几乎是看不见的，但一旦企业开始透支自己的品牌，那么品牌的消亡速度远远要快于品牌积累。

　　最后，关树茂说，正商和商报一样，经过多年的积累，品牌已经深入人心，现在要做的，就是精心呵护自己的品牌，为将来更大的跨越奠定基础。