毫无疑问，在当今的写字楼市场中，甲级写字楼已经占有了绝对的优势，而乙级写字楼在甲级写字楼和商住楼的双重甲级下，只能艰难的生存，分得一少部分"羹"，这是否真的说明乙级写字楼将要退出历史舞台？未来乙级写字楼该如何生存发展？带着这些问题，记者采访了香江兴利房地产开发有限公司副总裁潘明朗先生。

    全面发展建立和谐的写字楼市场

    中国是发展中国家，存在着大量中小型企业、黎明企业以及从传统事业单位、国企脱胎出来的企业，它们都需要乙级写字楼的支持。北京是中国经济的中心，存在着大量的IT经济、创业型经济，这些企业在研发以及市场拓展中要投入大量人力、财力、物力，内在投入很多，不会有更多的财力投入到写字楼的建设中来，这更需要乙级写字楼大力的支持，确保这些中小型企业能够尽快发展壮大。

    现在强调全面发展，和谐社会，写字楼市场也是一样。潘明朗表示写字楼既要满足高档客户需求，也要满足中低端客户的需求。"盖甲级写字楼需要在商务繁华的地段，需要有良好形象，这样的地段现在越来越少。比如CBD的央视，在它的背后需要大量乙级公司来提供支持；比如金融街，有很多金融机构也需要提供大量的乙级写字楼。"越来越多的地段适合盖乙级写字楼，关键是需要市场来改变认可对乙级写字楼的看法。

    改变看法 正视自身

    在谈到乙级写字楼如何看待自身的问题时，潘明朗说："市场应该改变对写字楼的看法，乙级写字楼自身更应该树立信心、克服困难、打造特色，帮助市场来认识乙级写字楼，乙级写字楼的建设方向以及特点等等。顾客在选择写字楼的时候也应该保持理性，不要盲目的刻意关注新楼盘或者所谓的超甲级写字楼，关键要看写字楼是否真正适合公司未来的发展。"潘明朗表示提供一流的乙级写字楼比盖一个特别奢华的甲级写字楼商品，对城市的和谐发展贡献会更大。

    定位清楚 打"特色"牌

    事实上鼓励乙级写字楼是鼓励写字楼的多样化、个性化，鼓励它与客户之间更好的接口。潘明朗说："在典型的区域市场，要针对当地的需求进行精准定位。例如在商贸区，雅宝路的那些公司，有的写字楼是做批发展示的，白天人流量很多，这样就需要每层都加扶梯，这是它的特色。所以一定要抓住它的目标市场来定位特色的乙级写字楼，这样既很好的控制了成本，又迎合了需求。"

    乙级写字楼要想发展壮大，必需有清楚的定位并在特色上下足功夫。潘明朗说："做乙级写字楼定位上要清楚，过去盖写字楼没有什么定位，乙级写字楼应该改变过去传统状态，甚至改变市场对它的看法，首先在建筑品质上下功夫、人性化、个性化，有自己的特色。另外，在管理上，要找到良好的管理方式。乙级写字楼应该让自己自信起来，即便管理达不到全面的效果，但可以进行一些特色型的管理，比如通过自助型的管理来降低管理成本，使管理特色化，这样既降低成本又不降低质量。所以并不在于投入更多品质就好，关键在于要在管理上下功夫。最终实现经济效益、社会效益两全其美。"