一、 房地产广告的特殊性

    房地产广告相比普通产品广告有其特殊性，一般产品只是为最终出售的成品而做广告，但房地产广告却在产品的成型期、半成型期和未成型期均有其不同的目标及策略。对房地产不同的阶段采用不同的诉求策略，依据房地产品牌是随着产品的不断完善而逐步建立之原理，用层层推进的试来塑造房地产这个特殊商品的品牌形象。

阶段传播策略：

1、形象传播（未成型期）：建立品牌形象；

2、推介传播（半成型期）：此阶段楼盘还是工地，消费者无法对其品质、建筑风格、设计理念以及人文环境、生态环境等具实质性感受，这一阶段我们的广告只是公关造势和注重对环境、交通的诉求；

3、情景传播（半成型期——成型期）：楼盘已初具规模，建筑设计风格、小区布置已经基本显示，该阶段的广告注重对建筑不知所云、设计风格、绿化、小区建设的拆求；

4、体验传播（入住）：楼盘已经完全竣工并有部分业主入住，这一阶段的广告应从上升的人气方面考虑，注重对产品品质、人文环境、生态环境的拆求；

二、 项目广告策划

（一） 广告市场的调查分析

1、广告营销环境的分析

2、广告竞争对手的分析

3、广告目标客户群分析

（二） 广告定位

1、市场定位：物业市场定位，消费群体定位；

2、功能定位：项目功能定位，自身功能定位；

3、形象定位：项目形象定位，目标客户群形象定位；

（三） 广告创意构想及广告推广策略

1、项目名称；

2、主广告语；

3、项目代言人和物；

4、广告的文化内涵；

5、广告推广应用核心概念；

6、广告整体策略；

7、广告阶段性策略；

（四） 广告传播媒介组合策略

1、主要媒体的介绍；

2、媒体策略应遵循原则；

3、对区域性传播媒体分析；

4、媒体组合策略；

5、媒体计划的制定、实施、监控；

6、广告成本预算及费用监控；

7、媒体计划的效果评估；

（五） 促销活动策略及工具选择

三、 项目形象的包装

（一） 项目识别系统的基础系统设计

1、标志；

2、标准字体；

3、标准色；

4、象征图形或辅m助图形及吉祥物；

5、标准组合；

（二） 项目识别系统的应用系统设计

1、展示系统设计

2、事务办公用品系统；

3、导示系统设计

（三） 户外广告

四、 项目宣传物料的实施

（一） 售楼资料的设计印刷（楼书、折页、单张、手提袋、夹报、礼品等）

（二） 营销中心展板；

（三） 报纸广告；

（四） 电视、电台广告；

（五） 电子楼书。