很多人说应该把房地产广告做成品牌类的广告，也有人说房地产广告就是房地产，其实这两种说法都有偏差。我个人来理解，房地产广告应该是广告，但跟房地产有着密切关系。我们说房地产的卖点，如果准确的分析它，它绝对不是产品卖点那么简单，因为它是一个体系链。如果把房地产广告仅仅作为一个广告，那么就缺乏了跟房地产的联系性，也就很难成功。所以地产广告要想成功有三大法则：


　　第一，刀广告和玫瑰广告的法则。刀广告是指我们的广告做出去以后一定要见人就杀，出刀就见血，具有刀的杀气，还要能开发广告的潜力。而玫瑰广告则是指广告本身要非常美丽。有的广告缺乏震撼力，很多情况下太小资、太优柔了，这只是广告人自己在欣赏，不是给大众欣赏，所以要做到美丽更要有震撼力。


　　第二，要关于房地产的专业性———节点永远大于卖点的法则。比如博思堂专业体系是18点，这18个点每一个点都可以击穿地产，整个地产就是在这18个点里面封锁。节点的力量一定还有另外一点更重要，要能够把脉搏把准的话，它的攻击效果就非常强。我们为什么说节点大于卖点？因为节点是房地产发展的轨迹，只有大家把脉络看清楚后，知道今天在哪儿？未来在哪儿？再未来在哪儿？才能抓住它的价值点。所以说大家选房子的时候节点就是它的价值点，选择房子不是看卖点而是节点。


　　第三，关于A广告和B广告的问题。A广告和B广告法则其实关系到地产广告怎么回到房地产上来的问题。因为房地产广告是广告的专业，而A广告是专业性的广告，比如什么是树，什么是窗花，它关注为什么卖，要卖什么的问题。而今天我重点讲的是B广告，它不仅仅关注一些简单的问题，比如性能怎么样，外观怎么样，心态怎么样的问题，这样的广告太简单了。它要在简单的同时，更能够抓住受众的心。它可能简单的就是一句话，“没路？太好了，出发"这就是悍马的越野广告，这个广告比任何一个广告都让人振奋。


　　广告法则其实是想表达一个话题，地产广告一定是地产家的广告。如果大家认为地产广告只留下品牌类的广告，只留下广告，我认为它是错误的。如果认为地产广告就是地产广告，我也觉得非常遗憾，这类广告根本不叫广告，只是看图说话而已。什么时候我们能够把地产广告做得像品牌广告，那才是它极大的成功。所以我们一定要跟地产商学习，要建立起房地产的专业性。因为房地产广告公司也应该有它的理论体系的，而我们现在的广告公司建立理论体系的并不多，也就是说房地产广告没有理论体系。所以建议大家一定要双修，一方面修房地产，一方面修广告，因为地产广告需要形成思维模式。