从房地产营销的概念范围来看，房地产广告属于项目推广的定义范畴。在项目同质化越来越严重的条件下，房地产广告的作用愈加重要，甚至有的开发商将广告理解为房地产营销的全部。由此可见房地产广告对房地产销售的重要作用。
　　一、 房地产广告有什么作用
　　1、可以传播信息、吸引买家
广告本身就是一种信息，广告人把这种信息编辑成消费者能够理解的符号，符号吸引了消费者去购买。大卫.奥格威说，广告的目的是为了销售，否则他就不是广告。所以房地产广告的核心是为了项目销售。
　　2、制造销售势气
　　在项目推广的过程中，尤其是项目强销期，在具备了一定的产品基础的同时，营造项目的销售势气对于房地产销售无疑是一个非常重要的因素。广告的造势功能因此而显现。有的需求是潜在的，在没有外界条件的刺激下，不会很快成为现实的需求；广告所营造的势气在一定程度上会加速这种需求的实现，广告会把销售进度告诉给目标群体，让他有一种紧迫感。
　　3、传播项目知名度，形成项目品牌
　　广告是传播的重要手段。广告对于传播项目知名度、以至形成项目品牌具有重要意义。而品牌是未来房地产市场竞争的法宝之一。
　　二、房地产广告的九字经
　　做房地产广告，涉及各个方面的知识与经验。房地产营销人员可以简而言之，即要先问问自己三个问题：做多少？在哪做？怎么做？
　　1、做多少
　　做多少其实是广告预算的问题。营销理论上有很多方法，但大多数不能用。常用的是灵活性的百分比法。所谓百分比法就是按照销售额的一定比例来做，这个比例在业内通常被认为在1%-3%之间。百分比法的缺点很明显，就是太死板，项目在具体推广的时候有很多情况是难以预料的，有的时候甚至要做大幅度的广告调整；同时销售额与广告预算之间还有着十分密切的联系，在一定条件下，销售额与广告预算同向变化，过了一定界限则结果相反。所以销售额与广告预算实际上成曲线的关系。预算的精要在于确定区限定点时广告预算的值，即实现广告效果的最大化。事实上在国内媒体监控系统一片空白的情况下，测出这个值比登天还要难。这样，广告预算的艺术性就突出了，确定了百分比之后，房地产营销人员要根据市场的不同反应，比如消费者的反应、竞争对手的反映，做出不同的调整，这需要营销人员的经验。同样的一个项目，不一样的广告预算，它的销售额与销售进度也不一样。
　　 2、在哪做？
在哪做就是房地产广告的媒体策略。媒体可以细分，主要包括电波、平面、户外、印刷品等。适合长春房地产市场项目推广的主要媒体是平面传媒，包括新文化报、长春晚报、东亚经贸新闻这三种报纸。
　　平面媒体受宠的原因是因为房地产要传播的信息量大，而报刊的发行量也比较大，相对而言广告的效果要好，千人成本也比较低。媒体组合中，户外媒体的作用次之，户外媒体的前期投资虽大，但从项目推广的长期影响来看，效果最佳，也是所有广告中成本最低的一种。许多开发商往往被其一次性的投资吓住，不敢投资。公共汽车广告是最近两年发展起来的户外流动广告，其效果要和路线、广告创意有很大关系。
　　媒体组合的核心是根据项目的定位和消费者获得信息的渠道去选择。要倒着想，看看你的消费者接触什么媒体。我有个项目选择了在公交车上拴扇子，这是别的项目没有用过的。所以媒体选择没有千篇一律的规律所在，关键的是要你的目标群体在恰当的时间和地点看到你的信息。
　　3、怎么做？
　  怎么做你的房地产广告？办法两个：一个是自己做，另一个是让别人给你做。看起来是废话，其实两条路有着本质的区别，而且绝对是开发商的一种理念问题。
自己做就是要自己组建一批整合营销传播的队伍，包括广告经理、文案、创意人员、平面设计人员。而人才是通过市场来配置的，你不一定能找到这个行业的佼佼者，所以大多数自己做广告的开发商，它的广告都很差。
　　让别人去做就是利用社会资源。开发商不一定什么都做，代理公司也同样。广告可以由专业的广告公司来做，尽管吉林省内的广告公司大多数都不合格，但还是要比开发商专业。这里开发商要学会一种整合力。你可以不会，但你不可以不会整合。整合广告的核心是拥有能够懂得房地产广告的人才，从预算、媒体决策、诉求点提炼、文案、创意等各个方面整合，他可能不是专家，但他懂得控制。